Iberia Automation Sales Development Manager

Jungheinrich; Abrera; Ibrido; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Flexible hours

Hybrid work model

Flexible compensation plan

Descrizione del lavoro

Jungheinrich Iberia busca un Automation Sales Development Manager para impulsar el crecimiento de automatización en Iberia. El candidato traducirá la estrategia Go-To-Market global al contexto local y construirá relaciones sólidas con stakeholders clave, impulsando un pipeline proactivo y asegurando que las regiones aprovechen las capacidades disponibles.

Se valorará experiencia en entornos B2B complejos, enfoque analítico y capacidad para viajar el 50% del tiempo.

Competenze

• Formación universitaria técnica (Ingeniería) o de negocio (ADE/similar).
• Experiencia mínima de 5 años en roles similares.
• Sólido conocimiento de soluciones de automatización y desarrollo de negocio B2B.
• Capacidad para viajar 50% del tiempo.
• Inglés y castellano fluidos (nivel B2 mínimo); valorable portugués.

Mansioni

• Actuar como experto en el mercado de automatización para España y Portugal.
• Representar a Jungheinrich en congresos, eventos y asociaciones sectoriales.
• Construir y mantener relaciones con stakeholders del ecosistema local.
• Generar pipeline proactivo y desarrollar oportunidades en cuentas objetivo.
• Gestionar el pipeline de leads de principio a fin y guiar a las regiones para un enfoque coordinado.

Conoscenze

Inglés B2

Ingeniería

ADE

Market analysis

Lead qualification

Travel readiness

Formazione

Ingeniería

ADE

Descrizione del lavoro

Iberia Automation Sales Development Manager

Desde 1953, en Jungheinrich desarrollamos soluciones inteligentes y sostenibles para el flujo de materiales en todo el mundo, desde vehículos inteligentes hasta sistemas totalmente automatizados. En la actualidad, más de 21.000 personas en todo el mundo comparten la convicción de que juntos podemos conseguir más.

Automation Sales Development Manager ....¡Te estamos buscando!

Impulsarás el crecimiento del negocio de automatización de Jungheinrich en Iberia, traduciendo la estrategia global de Go-To-Market al contexto local y posicionando a JH como referente del mercado. Para ello, te encargarás de generar de forma proactiva oportunidades cualificadas en cuentas objetivo, construirás relaciones sólidas con los principales stakeholders del ecosistema y habilitarás a la organización comercial para convertir esas oportunidades en proyectos de éxito.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Actuar como experto en el mercado de automatización de España y Portugal, traduciendo la estrategia global de Go-To-Market de Jungheinrich al contexto local mediante un profundo conocimiento del mercado, análisis de la competencia y del parque instalado, para definir e impulsar acciones estratégicas específicas.
• Ser el representante en automatización en el mercado, representando a la compañía en los principales congresos, eventos y asociaciones sectoriales, y construyendo activamente visibilidad, credibilidad y relaciones estratégicas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los principales stakeholders del ecosistema local (consultoría, sector inmobiliario y otros sectores target)
• Impulsar la generación proactiva de pipeline mediante iniciativas estratégicas específicas (con foco en cuentas objetivo / verticales concretos), garantizando un enfoque de desarrollo de negocio estructurado y orientado al futuro.
• Ser el punto de contacto de referencia en automatización para la organización comercial, facilitando y guiando a las regiones para que aprovechen eficazmente las capacidades disponibles e impulsen un enfoque coordinado en las oportunidades.
• Gestionar el pipeline de leads de principio a fin, visitando a los principales prospectos y realizando evaluaciones estructuradas de GO / NO GO.
• Titulación universitaria técnica (Ingeniería) o de negocio (ADE/similar), preferiblemente con enfoque en logística, automatización o intralogística.
• Experiencia previa en roles similares, de al menos, 5 años
• Sólido conocimiento de las soluciones de automatización, de la dinámica del mercado y del desarrollo de negocio en entornos B2B complejos.
• Capacidad para generar credibilidad ante clientes, consultores, asociaciones y stakeholders internos de ventas.
• Fuerte mentalidad analítica; capaz de convertir los insights de mercado, los datos del parque instalado y la inteligencia competitiva en acciones concretas.
• Enfoque estructurado en la cualificación de leads, la gestión de oportunidades, la disciplina en el CRM y el gobierno del pipeline.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar de forma transversal entre funciones.
• Disponibilidad para viajar para visitas a clientes, eventos, ferias, workshops y reuniones con stakeholders.(50% del tiempo)
• Inglés y castellano fluido (nivel B2 mínimo), valorable conocimientos de portugués

En Jungheinrich queremos que tod@s se sientan bienvenidos y motivados, por lo que ofrecemos:

• Sé parte de una compañía multinacional líder, en constante crecimiento y con valores corporativos sólidos. Con nuestra certificación Great Place to Work, garantizamos un entorno laboral excepcional y flexible, enfocado en el bienestar de nuestros colaboradores/as.
• Horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año
• Modelo híbrido de trabajo. Si resides en cualquier localización cerca de nuestras oficinas tanto en España (Abrera, Pinto, Sevilla, Paterna, Loiu) como en Portugal (Lisboa/Porto), ¡no dudes en aplicar!
• Posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%) y ticket guardería. Plan de Previsión Social.
• Referal bonus si traes a gente con tanto talento como tú
• Mejoras sociales con reducción del precio, ej: gimnasios, hoteles, alquiler coches, etc
• Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal. Esta plataforma ofrece distintos contenidos, desde programas saludables, emocionales, retos…

En Jungheinrich, creemos que la diversidad de perspectivas nos hace más fuertes. Nos comprometemos a crear un entorno de trabajo inclusivo donde todas las personas tengan las mismas oportunidades para crecer y alcanzar el éxito.

Para más información visítanos en www.jungheinrich.es