Asesor comercial (SaaS) - Sector Horeca

Development Systems; Madrid; On-site; EUR 32,000 - 60,000; Full time

Job summary

Development Systems busca un Ejecutivo Comercial de Captación para el mercado Horeca. Perfil netamente Hunter, cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante prospección directa y cierre de operaciones en pequeñas y medianas cuentas del sector restauración y hostelería.

La función exige presentar soluciones SaaS in situ, adaptar la propuesta de valor a cada negocio y gestionar íntegramente el ciclo de venta corto, dejando la continuidad de la cuenta a los

Job description

Compañía tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios busca incorporar un Ejecutivo Comercial de Captación para el mercado Horeca. La posición está diseñada para un perfil netamente Hunter, cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante la prospección directa y el cierre de operaciones en el segmento de pequeñas y medianas cuentas.

• Identificación de Oportunidades: Prospección activa y presencial en establecimientos del sector (restauración, hostelería y ocio) para la detección de clientes potenciales.
• Presentación de Soluciones: Realización de demostraciones técnicas de la plataforma SaaS in situ, adaptando la propuesta de valor a las necesidades operativas de cada negocio.
• Gestión del Cierre: Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato.
• Enfoque en Captación: Ejecución de una estrategia de ventas orientada exclusivamente a la apertura de mercado, delegando la gestión posterior de la cuenta a los equipos operativos internos.

Requisitos del perfil

• Conocimiento del Sector: Experiencia en el ecosistema Horeca, demostrando capacidad de interlocución con propietarios y gerentes de negocio.
• Perfil Hunter: Profesional con marcada orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de captación y con una alta capacidad de resiliencia.
• Competencia Digital: Destreza en el uso o exposición de herramientas tecnológicas por captar simplificar procesos operativos.
• Autogestión: Capacidad para organizar rutas comerciales y agendas de forma autónoma para maximizar la eficiencia en el terreno.

Propuesta profesional

• Modelo de Retribución: Salario base junto a un sistema de incentivos variables sin límite.