ASESOR/A COMERCIAL VIDA SALUD Y SSFF TOMELLOSO

MAPFRE; Tomelloso; On-site; EUR 26,000 - 42,000; Full time

Job summary

MAPFRE en Castilla-La Mancha busca un profesional para dar soporte a la red de mediadores, facilitando asesoramiento técnico y comercial, impulsando acciones y utilizando herramientas CRM para alcanzar objetivos de oficina.

La posición implica captar y desarrollar canales (APS, corredores, administradores) y hacer seguimiento del negocio, valorando riesgos y proponiendo mejoras, con foco en fidelización de clientes y campañas comerciales. Se valorará experiencia en seguros y ventas.

Qualifications

• Experiencia en ventas/gestión de mediadores y canales de distribución.
• Conocimiento de seguros de vida, riesgo y productos financieros.
• Capacidad de análisis de objetivos y presupuestos.
• Habilidades de asesoramiento técnico/comercial y seguimiento de clientes.

Responsibilities

• Captar APS’s y otros canales (Corredores, Adm. fincas, Concesionarios, Gestorías, …): Búsqueda, Selección y Contratación.
• Desarrollar / tutorizar APS’s /otros canales (Asesoramiento, Impulso, Seguimiento, …).
• Hacer Seguimiento del Negocio: Objetivos, actividad y grado de consecución presupuestaria de la red de mediadores (Cuadro de mando, Presupuesto anual, Tejido comercial anual, Rappel trimestral, …) y de la oficina en su agregado y en el ámbito del negocio de su ámbito de actuación.
• Promover / Seguir la Sistemática Comercial de Delegados (metodología): Vtos. SGC (sistema de gestión comercial CRM), Pptos. Vida Riesgo ofertados, ...
• Desplegar la Sistemática de Clientes a los mediadores (retención / venta cruzada, fidelización y experiencia cliente).
• Divulgar / Impulsar / Seguir Campañas comerciales producto (Locales / Globales). Lanzamiento e incentivo.
• Fomentar mediante acciones formativas / Monitorizar el uso de las herramientas por parte de los Mediadores.
• Experiencia del propio candidato en el ss - Dar soporte técnico-comercial de los Mediadores en su línea de productos en los temas que requieran su intervención por desconocimiento del mediador, por complejidad o por falta de acceso: Actualización Información, Visitas comerciales a Cliente, Aclarar dudas sobre coberturas de productos, operativa, herramientas, cotizaciones complejas, etc.

Job description

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Empresa: MAPFRE

Detalles de la posición: Se trata de dar soporte a la Red de Mediadores para la consecución de los objetivos de la oficina, poniendo los medios necesarios para ello (asesoramiento técnico / comercial, impulso comercial, utilización herramientas, …).

Funciones

• Captar APS’s / otros canales (Corredores, Adm. fincas, Concesionarios, Gestorías, …): Búsqueda, Selección y Contratación.
• Desarrollar / tutorizar APS’s /otros canales (Asesoramiento, Impulso, Seguimiento, …).
• Hacer Seguimiento del Negocio: Objetivos, actividad y grado de consecución presupuestaria de la red de mediadores (Cuadro de mando, Presupuesto anual, Tejido comercial anual, Rappel trimestral, …) y de la oficina en su agregado y en el ámbito del negocio de su ámbito de actuación.
• Promover / Seguir la Sistemática Comercial de Delegados (metodología): Vtos. SGC (sistema de gestión comercial CRM), Pptos. Vida Riesgo ofertados, ...
• Desplegar la Sistemática de Clientes a los mediadores (retención / venta cruzada, fidelización y experiencia cliente).
• Divulgar / Impulsar / Seguir Campañas comerciales producto (Locales / Globales). Lanzamiento e incentivo.
• Fomentar mediante acciones formativas / Monitorizar el uso de las herramientas por parte de los Mediadores.
• Experiencia del propio candidato en el ss - Dar soporte técnico-comercial de los Mediadores en su línea de productos en los temas que requieran su intervención por desconocimiento del mediador, por complejidad o por falta de acceso: Actualización Información, Visitas comerciales a Cliente, Aclarar dudas sobre coberturas de productos, operativa, herramientas, cotizaciones complejas, etc.
• Valorar y aceptar los riesgos que estén bajo sus atribuciones. Colaborar en las propuestas al Dpto. Técnico.
• Identificar y trasladar necesidades formativas de los Mediadores.
• Colaborar en la formación específica en el Territorio a Mediadores / Nuevas captaciones (producto, operativa, herramientas, …).
• Valorable conocimiento en:
  • Principios del seguro de vida, sistema público de seguridad social, prestaciones públicas de jubilación, viudedad, orfandad e invalidez.
  • Seguros de vida y accidentes.
  • Mercados de renta variable y de renta fija. Seguros de ahorro e inversión. Seguros de rentas. Fondos de inversión. Previsión Social Empresarial.
  • Fiscalidad (seguros de vida y fondos de inversión. seguros de decesos, seguros de salud individual y colectivos, seguros de indemnización ITT).
  • Palancas de fidelización de clientes
  • Certificación MiFID (asesoramiento financiero)