Asesor/a Comercial Toledo

Berner; Toledo; Presencial; EUR 30.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Berner está buscando un Representante de Ventas de Campo para impulsar ventas en nuestras áreas de Construcción/Mobilidad/Industria en Toledo. Deberá gestionar cuentas, cerrar acuerdos y fomentar un enfoque omnicanal para maximizar ingresos.

El rol exige capacidad para identificar clientes de alto potencial, planificar visitas y defender la marca Berner como líder en químicos. Se busca profesional dinámico con visión de negocio.

Responsabilidades

• Impulsar ventas, cerrar acuerdos; tomar acciones sobre temas de ventas en el área
• Gestionar y hacer crecer la plataforma de clientes; mejorar penetración de mercado y cuota de cartera
• Fomentar la dirección de ventas omnicanal; distribuir contactos a canales alternativos
• Centrarse en clientes de alto potencial para visitas individuales; preparar, planificar y ejecutar visitas
• Promover la venta basada en aplicaciones
• Posicionar a Berner como marca premium, líder en químicos y consultor fiable
• Gestionar objeciones, entregas y reclamaciones de calidad; negociar condiciones y margen
• Asegurar la calidad de datos en los sistemas conforme al plan de visitas y esquema de contactos
• Analizar e influir en KPI de zona de ventas; priorizar ventas por canal
• Informar regularmente al superior y alinear planes para cumplir objetivos de ventas
• Implementar conceptos de precios, impacto en margen y posicionamiento de la marca
• Planificar anualmente objetivos y planes de ventas en coordinación con el gerente de distrito
• Apoyar al equipo de ventas compartiendo insights de clientes y priorizando entre canales
• Trabajar en equipo y con socios de ventas

Descripción del empleo

BERNER PUSHING THE LIMITS - para aquellos que se atreven a más

Tomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad

Are you a visionary Field Sales Representative (FSR) (Construction/Mobility/Industry) ready to drive innovation and lead our company to new heights? We are looking for a dynamic and experienced professional to join our team and make a significant impact. Join our team and contribute to our success!

INDIVIDUAL ACCOUNTABILITIES

• Drive sales, close deals - take actions for all sales related topics in sales area
• Manage and grow customer platform - enhance market penetration, exploit customer potential and systematically increase share-of-wallet
• Foster Omnichannel sales steering - actively distribute contacts to alternative channels
• Focus on high potential customers for individual visits prepare, plan and post work of customer visits
• Promote and focus on application based selling
• Position Berner as premium brand, leader in chemicals and reliable business consultant
• Handle objections/delivery/quality claims, negotiate t&c, actively manage margin
• Ensure data quality in the systems (customer card, interaction reports, etc.) adhere to tour plan/ contact scheme
• Analyze and influence all sales area related kpis - first and foremost sales/turnover across all channels
• Regularly report to superior, align action plans, and make sure to deliver sales targets/budgets

SHARED ACCOUNTABILITIES

• Roll-out of pricing concepts, margin impact, positioning of brand
• Plan on yearly basis and align annual operational targets and sales plans (in coordination with district manager)
• Support sales team (sales reps; alt. Channels) to achieve performance by sharing customer insights aligning customer priorities across channels
• Working hand in hand with team
• Selling partner

El Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarnos y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de atverse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.