Asesor/a Comercial Alicante

Berner; Alicante; Presencial; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Berner está buscando un Representante de Ventas de Campo para impulsar el crecimiento en Construction/Mobility/Industry en Alicante. Deberá cerrar acuerdos, gestionar la cartera de clientes, y dirigir ventas omnicanal con enfoque en clientes de alto potencial y soluciones basadas en aplicación.

El candidato ideal demostrará experiencia en ventas, negociación y análisis de KPIs, trabajando en equipo para alcanzar los objetivos de ventas y margen, y reportando regularmente a la dirección para

Responsabilidades

• Impulsar ventas y cerrar acuerdos en todas las temáticas de venta.
• Gestionar y hacer crecer la plataforma de clientes aumentando la penetración de mercado y la cuota de wallet.
• Fomentar la dirección de ventas omnicanal distribuyendo contactos entre canales alternativos.
• Priorizar clientes de alto potencial para visitas presenciales, planificar y ejecutar las visitas.
• Promover y concentrarse en ventas basadas en la aplicación y soluciones.
• Posicionar a Berner como marca premium y consultor comercial de confianza en químicos.
• Gestionar objeciones, entregas y reclamaciones de calidad, negociar términos y condiciones.
• Asegurar la calidad de los datos en los sistemas (tarjeta de cliente, informes de interacción, etc.).
• Analizar y influir en KPIs de venta por canal y volumen de negocio.
• Informar regularmente a la dirección, alinear planes de acción y cumplir objetivos de ventas y presupuesto.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de clientes

Ventas omnicanal

Negociación

Análisis de KPIs

Trabajo en equipo

Descripción del empleo

BERNER PUSHING THE LIMITS - para aquellos que se atreven a más

Tomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad

Are you a visionary Field Sales Representative (FSR) (Construction/Mobility/Industry) ready to drive innovation and lead our company to new heights? We are looking for a dynamic and experienced professional to join our team and make a significant impact. Join our team and contribute to our success!

INDIVIDUAL ACCOUNTABILITIES

• Drive sales, close deals - take actions for all sales related topics in sales area
• Manage and grow customer platform - enhance market penetration, exploit customer potential and systematically increase share-of-wallet
• Foster Omnichannel sales steering - actively distribute contacts to alternative channels
• Focus on high potential customers for individual visits prepare, plan and post work of customer visits
• Promote and focus on application based selling
• Position Berner as premium brand, leader in chemicals and reliable business consultant
• Handle objections/delivery/quality claims, negotiate t&c, actively manage margin
• Ensure data quality in the systems (customer card, interaction reports, etc.) adhere to tour plan/ contact scheme
• Analyze and influence all sales area related kpis - first and foremost sales/turnover across all channels
• Regularly report to superior, align action plans, and make sure to deliver sales targets/budgets

SHARED ACCOUNTABILITIES

• Roll-out of pricing concepts, margin impact, positioning of brand
• Plan on yearly basis and align annual operational targets and sales plans (in coordination with district manager)
• Support sales team (sales reps; alt. Channels) to achieve performance by sharing customer insights aligning customer priorities across channels
• Working hand in hand with team
• Selling partner

El Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarnos y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de atverse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.