Asesor/a Comercial para Laboratorio de Lentes (Madrid)

Ciolab; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de lentes oftálmicas en Madrid busca un/a Asesor Comercial para desarrollar y fidelizar clientes. Las responsabilidades incluyen prospección, negociaciones y gestión del ciclo comercial completo. Se ofrece un contrato indefinido con fijo más comisiones sin techo, formación técnica continua y herramientas comerciales. Se valorará experiencia en el sector y actitud positiva.

Servicios

Formación técnica continua

Retribución competitiva

Dietas y kilometraje

Formación

• Experiencia comercial B2B, idealmente en óptica o sanitario.
• Capacidad para explicar soluciones técnicas sobre lentes.
• Carné de conducir y disponibilidad para moverse por Madrid.

Responsabilidades

• Desarrollar la zona de Madrid, captándole nuevas ópticas.
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde prospección a postventa.

Conocimientos

Comunicación clara

Habilidad de negociación

Organización

Motivación comercial

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Ciolaib, laboratorio español de lentes oftálmicas en crecimiento, fabricamos y enviamos a ópticas de todo el país con entregas rápidas. Catálogo amplio (monofocales, progresivos, fotocromáticos, polarizados y coatings premium) y soporte técnico real desde el laboratorio. Buscamos un/a Asesor Comercial de Óptica en Madrid para desarrollar y fidelizar una cartera de clientes en la zona: abrir nuevas cuentas, presentar soluciones de alto valor y acompañar al óptico en todo el ciclo de venta. Ofrecemos contrato indefinido, fijo + comisiones sin techo, formación técnica y herramientas comerciales para que puedas crecer con nosotros.

Responsabilidades principales

• Desarrollar la zona de Madrid: captación de nuevas ópticas y crecimiento de las existentes.
• Presentar el catálogo y la propuesta técnica (lentes y tratamientos) con argumentarios adaptados a cada cliente.
• Negociar condiciones dentro de la política comercial y cerrar acuerdos orientados a prueba–recompra–fidelización.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, demos / pruebas, ofertas, seguimiento y postventa.
• Coordinarse con el laboratorio (logística, atención técnica e incidencias) para asegurar una experiencia excelente.
• Planificar y reportar actividad en CRM, manteniendo un pipeline realista y predecible.
• Detectar oportunidades (campañas, formaciones in-store, ferias y acciones locales) para impulsar la venta recurrente.

Tareas más comunes del puesto

• Agenda semanal de visitas a ópticas en Madrid y provincia (mix de prospección y cuentas activas).
• Demostraciones de producto: explicar diferencias entre monofocal / progresivo, fotocromáticos, polarizados y coatings (HMC / SHMC, hidrofóbicos, Blue / UV, etc.).
• Activación de pruebas: dejar muestrarios, acordar combinaciones y hacer seguimiento para convertir en pedidos.
• Elaboración de ofertas y promociones según el perfil de cada óptica y su volumen.
• Formación breve al equipo de la óptica (argumentario, tiempos de entrega, selección de lente).
• Gestión de postventa: resolver dudas, coordinar ajustes y atender incidencias con el soporte del laboratorio.
• Actualización de CRM con visitas, oportunidades, previsiones y resultados semanales.
• Preparación de rutas, materiales y herramientas (muestrarios, catálogos, tarifas, folletos y argumentarios).
• Participación en acciones de marketing: campañas locales, eventos y ferias del sector.
• Reunión interna semanal para revisar KPI, pipeline y próximos objetivos.

Indicadores de éxito (KPI orientativos)

• Numero de nuevas cuentas abiertas / mes y tasa de conversión de prueba a cliente.
• Facturación mensual por cartera y crecimiento vs. objetivo.
• Actividad: visitas efectivas, propuestas enviadas y seguimiento a tiempo.
• Fidelización: recurrencia de pedido y mix de producto por cliente.

Lo que ofrecemos (resumen)

• Contrato indefinido
• Fijo + comisiones sin techo (OTE 1.500–3.000 € / mes según resultados).
• Formación técnica continua, soporte en campo y herramientas comerciales.
• Zona con alto potencial y entregas rápidas que facilitan la venta.

Requisitos (imprescindibles)

• Ilusión y motivación por el trabajo comercial, con actitud positiva y ganas de crecer. Eso es más importante que tener experiencia en el sector de óptica.
• Experiencia comercial B2B (ideal en óptica / oftálmica o sanitario) y orientación a objetivos.
• Capacidad para explicar soluciones técnicas: monofocal / progresivo, fotocromáticos, polarizados y coatings (HMC / SHMC, hidrofóbicos, Blue / UV).
• Comunicación clara, honestidad y trato cercano con el cliente.
• Organización y reporting: agenda de visitas, seguimiento y uso básico de CRM / Excel.
• Carné de conducir y disponibilidad para moverse por Madrid y provincia.

Se valorará

• Cartera activa de ópticas en Madrid o contactos en el canal.
• Experiencia previa con laboratorios de lentes o talleres de óptica.
• Habilidad de negociación y activación de pruebas / demos en ópticas.
• Participación en ferias del sector y acciones de marketing local.

Beneficios

• Contrato indefinido desde el inicio.
• Retribución competitiva: fijo + comisiones sin techo (objetivo 1.500–3.000 € OTE / mes según resultados).
• Cartera y zona con potencial en Madrid y provincia, con leads calientes del laboratorio.
• Formación técnica continua en lentes (monofocales, progresivos, fotocromáticos, polarizados y coatings) y acompañamiento en campo.
• Entregas rápidas y soporte técnico real, que facilitan la venta y la fidelización.
• Herramientas de trabajo: CRM, muestrarios, tarifas actualizadas y materiales de marketing.
• Dietas y kilometraje (o coche de empresa, según perfil).

Onboarding 30‑60‑90 con objetivos claros y ayuda del equipo.

Plan de crecimiento: posibilidad de ampliar zona / ingresos y asumir cuentas clave.

Ambiente cercano y honesto, con autonomía para organizar tu agenda.

Participación en ferias y acciones locales de marketing con apoyo del laboratorio.

Descuentos en producto para uso personal / demostración (según política interna).

Aplica ahora en JOIN con tu CV o perfil de LinkedIn y añade 3–4 líneas sobre :

• Tu logro comercial más reciente.
• Disponibilidad para incorporarte.
• Si cuentas con cartera activa en Madrid (opcional).

Qué puedes esperar del proceso de selección

• Revisión de candidaturas y preselección por ajuste al perfil.
• Llamada breve para conocer tu experiencia y motivación.
• Entrevista con responsable comercial + role play corto de argumentario.
• Visita piloto en ruta (campo) para ver el encaje real con la posición.
• Propuesta y onboarding estructurado (30‑60‑90).

Compromisos Ciolab

• Confidencialidad total de tu candidatura (especialmente si ya trabajas el canal).
• Igualdad de oportunidades: valoramos el talento sin distinción de género, edad u origen.

Si te mueve la ilusión por el trabajo, las ventas con propósito y el trato cercano con las ópticas, queremos conocerte.