Asesor/a Comercial para Laboratorio de Lentes (Barcelona)

Ciolab; Barcelona; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un laboratorio de lentes en Barcelona busca un Asesor Comercial de Óptica para desarrollar una cartera de clientes. Ofrecen contrato indefinido, fijo más comisiones sin techo y formación continua. Las responsabilidades incluyen captación de clientes y gestión completa del ciclo comercial. Se valorará experiencia previa en el sector y carnet de conducir.

Servicios

Contrato indefinido

Fijo + comisiones sin techo

Formación técnica continua

Coche a cargo de la empresa

Descuentos en productos

Formación

• Actitud positiva y ganas de crecer.
• Experiencia en óptica/oftálmica o sector sanitario.
• Capacidad de explicar soluciones técnicas de lentes.
• Disponibilidad para realizar visitas por Barcelona.

Responsabilidades

• Captación de nuevas ópticas y crecimiento de cuentas existentes.
• Presentar el catálogo y propuestas técnicas.
• Negociar condiciones de venta y cerrar acuerdos.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta la postventa.

Conocimientos

Motivación por el trabajo comercial

Experiencia comercial B2B

Comunicación clara

Negociación

Organización y reporting

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Ciolab, laboratorio español de lentes oftálmicas en crecimiento, fabricamos y enviamos a ópticas de todo el país con entregas rápidas, catálogo amplio (monofocales, progresivos, fotocromáticos, polarizados y coatings premium) y soporte técnico real desde el laboratorio. Buscamos un/a Asesor Comercial de Óptica en Barcelona para desarrollar y fidelizar una cartera de clientes en la zona: abrir nuevas cuentas, presentar soluciones de alto valor y acompañar al óptico en todo el ciclo de venta. Ofrecemos contrato indefinido, fijo + comisiones sin techo, formación técnica y herramientas comerciales para que puedas crecer con nosotros.

Tareas

Responsabilidades principales

• Desarrollar la zona de Barcelona: captación de nuevas ópticas y crecimiento de las existentes.
• Presentar el catálogo y la propuesta técnica (lentes y tratamientos) con argumentarios adaptados a cada cliente.
• Negociar condiciones dentro de la política comercial y cerrar acuerdos orientados a prueba–recompra–fidelización.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, demos/pruebas, ofertas, seguimiento y postventa.
• Coordinarse con el laboratorio (logística, atención técnica e incidencias) para asegurar una experiencia excelente.
• Planificar y reportar actividad en CRM, manteniendo un pipeline realista y predecible.
• Detectar oportunidades (campañas, formaciones in-store, ferias y acciones locales) para impulsar la venta recurrente.

Tareas más comunes del puesto

• Agenda semanal de visitas a ópticas en Barcelona y provincia (mix de prospección y cuentas activas).
• Demostraciones de producto: explicar diferencias entre monofocal/progresivo, fotocromáticos, polarizados, y coatings (HMC/SHMC, hidrofóbicos, Blue/UV, etc.).
• Activación de pruebas: dejar muestrarios, acordar combinaciones y hacer seguimiento para convertir en.
• Elaboración de ofertas y promociones según el perfil de cada óptica y su volumen.
• Formación breve al equipo de la óptica (argumentario, tiempos de entrega, selección de lente).
• Gestión de postventa: resolver dudas, coordinar ajustes y atender incidencias con el soporte del laboratorio.
• Actualización de CRM con visitas, oportunidades, previsiones y resultados semanales.
• Preparación de rutas, materiales y herramientas (muestrarios, catálogos, tarifas, folletos y argumentarios).
• Participación en acciones de marketing: campañas locales, eventos y ferias del sector.
• Reunión interna semanal para revisar KPI, pipeline y próximos objetivos.

Indicadores de éxito (KPI orientativos)

• Nº de nuevas cuentas abiertas/mes y tasa de conversión de prueba a cliente.
• Facturación mensual por cartera y crecimiento vs. objetivo.
• Actividad: visitas efectivas, propuestas enviadas y seguimiento a tiempo.
• Fidelización: recurrencia de pedido y mix de producto por cliente.

Lo que ofrecemos (resumen)

• Contrato indefinido · Fijo + comisiones sin techo (OTE 1.500–3.000 €/mes según resultados).
• Formación técnica continua, soporte en campo y herramientas comerciales.
• Zona con alto potencial y entregas rápidas que facilitan la venta.

¿Te motiva el canal óptico y quieres crecer con un laboratorio cercano y ágil? Aplica y cuéntanos tu experiencia.

Requisitos

Requisitos (imprescindibles)

• Ilusión y motivación por el trabajo comercial, con actitud positiva y ganas de crecer. Eso es mas importante que tener experiencia el sector de optcia
• Experiencia comercial B2B (ideal en óptica/oftálmica o sanitario) y orientación a objetivos.
• Capacidad para explicar soluciones técnicas: monofocal/progresivo, fotocromáticos, polarizados y coatings (HMC/SHMC, hidrofóbicos, Blue/UV). Nosotros damos formacion.
• Comunicación clara, honestidad y trato cercano con el cliente.
• Organización y reporting: agenda de visitas, seguimiento y uso básico de CRM/Excel.
• Carné de conducir y disponibilidad para moverte por Barcelona y provincia.

Se valorará

• Cartera activa de ópticas en Barcelona o contactos en el canal.
• Experiencia previa con laboratorios de lentes o talleres de óptica.
• Habilidad de negociación y activación de pruebas/demos en ópticas.
• Participación en ferias del sector y acciones de marketing local.

Beneficios

Contrato indefinido desde el inicio.

Retribución competitiva: fijo + comisiones sin techo (objetivo 1.500–3.000 € OTE/mes según resultados).

Coche y gastos a cargo de la empresa.

Cartera y zona con potencial en Bercelona y provincia, con leads calientes del laboratorio.

Formación técnica continua en lentes (monofocales, progresivos, fotocromáticos, polarizados y coatings) y acompañamiento en campo.

Entregas rápidas y soporte técnico real, que facilitan la venta y la fidelización.

Herramientas de trabajo: CRM, muestrarios, tarifas actualizadas y materiales de marketing.

Dietas y kilometraje (o coche de empresa, según perfil).

Onboarding 30-60-90 con objetivos claros y ayuda del equipo.

Plan de crecimiento: posibilidad de ampliar zona/ingresos y asumir cuentas clave.

Ambiente cercano y honesto, con autonomía para organizar tu agenda.

Participación en ferias y acciones locales de marketing con apoyo del laboratorio.

Descuentos en producto para uso personal/ demostración (según política interna).

¿te ilusiona el canal óptico y quieres crecer con un laboratorio ágil y cercano?
Aplica ahora en JOIN con tu CV o perfil de LinkedIn y añade 3–4 líneas sobre:

• Tu logro comercial más reciente.
• Disponibilidad para incorporarte.
• Si cuentas con cartera activa en Barcelona (opcional).

Qué puedes esperar del proceso de selección

1. Revisión de candidaturas y preselección por ajuste al perfil.
2. Llamada breve para conocer tu experiencia y motivación.
3. Entrevista con responsable comercial + role play corto de argumentario.
4. Visita piloto en ruta (campo) para ver el encaje real con la posición.
5. Propuesta y onboarding estructurado (30-60-90).

Compromisos Ciolab

• Confidencialidad total de tu candidatura (especialmente si ya trabajas el canal).
• Igualdad de oportunidades: valoramos el talento sin distinción de género, edad u origen.

Si te mueve la ilusión por el trabajo, las ventas con propósito y el trato cercano con las ópticas, ¡queremos conocerte!