Asesor/a Comercial Cantabria

Berner; Cantabria; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BERNER busca un representante de ventas de campo para impulsar el crecimiento en Construction/Mobility/Industry. Reportarás a la dirección y gestionarás visitas a clientes clave para maximizar ventas y desarrollar oportunidades de negocio.

El candidato ideal posee experiencia en ventas B2B y capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque en resultados y en mantener relaciones a largo plazo con clientes y socios.

Responsabilidades

• Impulsar la venta y cerrar acuerdos en el área de ventas.
• Gestionar y expandir la base de clientes y aumentar la cuota de mercado.
• Fomentar la dirección omnicanal de ventas distribuyendo contactos a canales alternativos.
• Planificar y ejecutar visitas a clientes de alto potencial.
• Promover y centrarse en ventas basadas en aplicaciones.
• Posicionar a BERNER como marca premium y consultor de negocio fiable.
• Gestionar objeciones, entregas y reclamaciones de calidad, negociar términos técnicos y gestionar márgenes.
• Mantener la calidad de los datos en los sistemas (tarjeta de cliente, informes de interacción).
• Analizar KPIs de ventas y canales, y reportar informes de ventas y presupuestos.

Descripción del empleo

BERNER PUSHING THE LIMITS - para aquellos que se atreven a más

Tomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad

Are you a visionary Field Sales Representative (FSR) (Construction/Mobility/Industry) ready to drive innovation and lead our company to new heights? We are looking for a dynamic and experienced professional to join our team and make a significant impact. Join our team and contribute to our success!

INDIVIDUAL ACCOUNTABILITIES

• Drive sales, close deals - take actions for all sales related topics in sales area
• Manage and grow customer platform - enhance market penetration, exploit customer potential and systematically increase share-of-wallet
• Foster Omnichannel sales steering - actively distribute contacts to alternative channels
• Focus on high potential customers for individual visits prepare, plan and post work of customer visits
• Promote and focus on application based selling
• Position Berner as premium brand, leader in chemicals and reliable business consultant
• Handle objections/delivery/quality claims, negotiate t&c, actively manage margin
• Ensure data quality in the systems (customer card, interaction reports, etc.) adhere to tour plan/ contact scheme
• Analyze and influence all sales area related kpis - first and foremost sales/turnover across all channels
• Regularly report to superior, align action plans, and make sure to deliver sales targets/budgets

SHARED ACCOUNTABILITIES

• Roll-out of pricing concepts, margin impact, positioning of brand
• Plan on yearly basis and align annual operational targets and sales plans (in coordination with district manager)
• Support sales team (sales reps; alt. Channels) to achieve performance by sharing customer insights aligning customer priorities across channels
• Working hand in hand with team
• Selling partner

El Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarnos y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de atverse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.