Asesor/-a comercial B2B

Learning Bits | Science Bits | Math Bits; Madrid; Hybrid; EUR 30,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + bonus variable

Vehículo de empresa

Teléfono móvil y portátil

Formación inicial y acompañamiento

Job summary

Learning Bits busca un/a Asesor/a Comercial con experiencia en venta B2B para impulsar su equipo de ventas en la Comunidad de Madrid. Serás responsable de gestionar todo el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre, manteniendo relaciones sólidas con colegios e institutos.

Ofrecemos formación inicial, apoyo de equipo y la posibilidad de teletrabajo cuando no haya reuniones presenciales. Se valora experiencia educativa y capacidad de viaje nacional.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en venta consultiva B2B, preferentemente en soluciones educativas para colegios.
• Capacidad para establecer relaciones de confianza con distintos niveles de interlocución, desde docentes a directivos.
• Conocimientos de herramientas digitales como CRM y ERP para gestionar cuentas y oportunidades.

Responsibilities

• Gestionar el proceso de venta de principio a fin sobre tu cartera de prospectos.
• Concertar reuniones y visitar centros educativos para entender sus necesidades.
• Presentar propuestas y realizar demostraciones a equipos directivos y docentes.
• Mantener base de datos de contactos y oportunidades en CRM, con seguimiento de objetivos.
• Colaborar con distintas áreas para asegurar la implementación de proyectos en centros educativos.
• Participar en formación inicial y acompañamiento para integración en el puesto.

Skills

Empatía y escucha activa

Enfoque en objetivos

Gestión de relaciones con clientes

Capacidad de aprendizaje de productos

Castellano nativo / C1

Tools

CRM

ERP

Job description

En Learning Bits contribuimos a transformar la educación STEM ofreciendo recursos educativos fundamentados en la evidencia científica sobre cómo aprenden las personas.

Acercamos a centros educativos de todo el mundo proyectos diseñados por la International Science Teaching Foundation (ISTF) y reconocidos internacionalmente, como Science Bits y Math Bits, entre otros.

Nuestros proyectos ofrecen a los docentes recursos y herramientas didácticas de alta calidad que promueven una metodología activa, centrada en la comprensión y en conseguir aprendizajes duraderos, funcionales y transferibles a nuevos contextos.

Nuestro propósito es contribuir a mejorar el aprendizaje científico y matemático de las nuevas generaciones y despertar su interés por las disciplinas STEM.

Actualmente nos encontramos en un momento de crecimiento y expansión, y por ello queremos ampliar nuestro equipo de ventas. Buscamos un/a Asesor/a Comercial con experiencia en venta B2B.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de gestionar de principio a fin el proceso de venta, impulsando la actividad comercial sobre tu cartera de prospectos y trabajando para alcanzar tus objetivos comerciales.

Contarás en todo momento con el apoyo y acompañamiento de tus compañeros/as, responsables y de las diferentes áreas de la organización, que te ayudarán a desarrollar tu actividad y alcanzar tus objetivos.

¿Cómo será tu día a día?

• Contactarás con colegios, institutos y grupos educativos, principalmente por teléfono y correo electrónico, con el objetivo de concertar reuniones.
• Visitarás los centros educativos para conocer de primera mano su proyecto pedagógico, necesidades, retos y objetivos.
• Construirás y desarrollarás relaciones de confianza a largo plazo con los distintos interlocutores de los centros educativos.
• Identificarás oportunidades de negocio y necesidades específicas para diseñar propuestas de valor adaptadas a cada centro.
• Presentarás propuestas comerciales y realizarás demostraciones y sesiones de trabajo con equipos directivos y docentes.
• Mantendrás una presencia activa en los centros educativos de tu territorio, participando en eventos, jornadas escolares y encuentros del sector.
• Realizarás un seguimiento continuo de las cuentas y oportunidades comerciales, de acuerdo con el calendario de acciones definido por la compañía.
• Gestionarás y registrarás tu actividad comercial en el CRM, garantizando un seguimiento riguroso de los contactos, las oportunidades y el cumplimiento de los objetivos.
• Participarás en reuniones de equipo y sesiones de seguimiento con tu responsable directo para revisar resultados, compartir aprendizajes e identificar oportunidades de mejora.
• Durante los primeros meses, formarás parte de un programa de formación y acompañamiento para facilitar tu integración y desarrollo en el puesto.
• Colaborarás estrechamente con las distintas áreas de la compañía para optimizar tu actividad comercial, ofrecer una excelente experiencia de venta y asegurar la implementación exitosa de los proyectos.

¿Qué buscamos en ti?

• Eres una persona empática, asertiva, cercana y con una gran capacidad de escucha.
• Tienes un marcado perfil comercial, estás orientado/a a la consecución de objetivos y resultados, y te motiva seguir desarrollándote profesionalmente en el ámbito de las ventas.
• Cuentas con al menos 2 años de experiencia en procesos de venta consultiva B2B, preferiblemente vendiendo proyectos o soluciones educativas dirigidas a colegios, institutos o grupos educativos.
• Tienes facilidad para establecer y desarrollar relaciones de confianza con diferentes niveles de interlocución, desde docentes hasta equipos directivos.
• Te desenvuelves con soltura en herramientas digitales, como CRM, sistemas ERP y bases de datos, y tienes facilidad para aprender nuevos productos, soluciones y conceptos.
• Tienes un nivel de castellano C1 o nativo, tanto hablado como escrito.
• Resides en la Comunidad de Madrid.
• Tienes disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional.

No sin requisitos pero valoraremos muy positivamente:

• Experiencia y/o formación en el campo de la docencia. Se valorará disponer del Máster en Formación del Profesorado de Educación Secundaria Obligatoria y Bachillerato o el certificado de aptitud pedagógica.
• Euskera hablado y escrito nivel nativo.
• Ofrecemos un proyecto estable en un entorno de aprendizaje continuo, autonomía y posibilidades de desarrollo dentro de la compañía.
• La oportunidad de formar parte de un proyecto de referencia en el sector, con impacto real en la transformación de la educación.
• Incorporación a un equipo de más de 70 profesionales multidisciplinares, distribuidos en diferentes continentes.
• Formación inicial para conocer en profundidad nuestros proyectos educativos y nuestra metodología. Además, contarás con apoyo y acompañamiento continuo.
• Cuando no estés visitando centros educativos, realizarás teletrabajo, siempre que no haya convocadas reuniones presenciales de equipo o con tu responsable.
• Salario fijo + atractivo bonus variable según consecución de objetivos
• Vehículo de empresa
• Herramientas de trabajo proporcionadas por la compañía (teléfono móvil, portátil…)

Buscamos personas que quieran crecer con nosotros y que compartan nuestra ilusión por transformar la manera en que se enseña y se aprende en las escuelas.

Si te gustan los retos comerciales, la educación y trabajar en un entorno internacional, ¡nos encantará conocerte!