Arquitecto(a) de GTM y Pricing Estratégico

Nodi; España; In loco; MXN 900.000 - 1.300.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Jelou busca un líder comercial‑estratégico para convertir estrategia en planes ejecutables: definir ICP, segmentación y pricing para maximizar ingresos en mercados B2B SaaS y CX.

Se valora experiencia en packaging, pricing y economía del negocio, con capacidad de trabajar de forma autónoma y con liderazgo para validar decisiones ante la alta dirección. Inglés fluido y enfoque orientado a resultados son clave.

Competenze

• Tienes entre 5 y 7 años de experiencia relevante en roles comerciales‑estratégicos.
• Experiencia en pricing, packaging o economía de negocio en empresas B2B SaaS, CPaaS o plataformas de mensajería/CX.
• Capacidad para operar de forma autónoma y hands‑on, sin depender de analistas.
• Inglés fluido, hablado y escrito.

Mansioni

• Definir y perfeccionar el ICP por mercado y tamaño de cuenta, traduciéndolo en planes ejecutables para el equipo comercial.
• Diseñar y mantener la estructura de packaging, pricing y descuentos, con validación del leadership comercial.
• Analizar márgenes y economía del negocio para impulsar crecimiento sin erosionar precios.
• Participar en deal desk y aportar criterio de pricing en negociaciones específicas.
• Investigar mercado y tendencias para informar decisiones de GTM y entrar a nuevos mercados.

Conoscenze

Pricing strategy

Packaging

Go-to-market

Pricing analytics

Descrizione del lavoro

Jelou busca un líder comercial‑estratégico para convertir estrategia en planes ejecutables: definir ICP, segmentación y pricing para maximizar ingresos en mercados B2B SaaS y CX.

Se valora experiencia en packaging, pricing y economía del negocio, con capacidad de trabajar de forma autónoma y con liderazgo para validar decisiones ante la alta dirección. Inglés fluido y enfoque orientado a resultados son clave.