Estratega GTM y Pricing B2B SaaS

Nodi; Barcelona; In loco; EUR 90.000 - 135.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Jelou busca un profesional senior para convertir la estrategia comercial en planes operativos. Definirás pricing, packaging y condiciones comerciales, validando decisiones con el leadership y ejecutando sin depender de un equipo de analistas.

Trabajarás en definición de ICP, segmentación de mercados y análisis de competencia, aportando insights para impulsar el crecimiento en mercados como España y Brasil. Inglés fluido y experiencia en SaaS B2B son valorados.

Competenze

• Experiencia 5–7 años en roles comerciales estratégicos (GTM, pricing, consultoría).
• Experiencia en pricing, packaging o economía de negocio en B2B SaaS/CPaaS/plataformas de mensajería.

Mansioni

• Definir ICP y planes ejecutables para el equipo comercial.
• Segmentar oportunidades y mapear la competencia.
• Participar en reuniones comerciales y traducir objeciones en ajustes de estrategia.
• Diseñar y mantener packaging, pricing y descuentos; analizar márgenes y economía del negocio.
• Participar en deal desk y proponer ajustes basados en data.
• Investigar mercado, competencia y tendencias para GTM.
• Entrar a reuniones, medir resultados y traducir hallazgos en recomendaciones.

Descrizione del lavoro

Jelou busca un profesional senior para convertir la estrategia comercial en planes operativos. Definirás pricing, packaging y condiciones comerciales, validando decisiones con el leadership y ejecutando sin depender de un equipo de analistas.

Trabajarás en definición de ICP, segmentación de mercados y análisis de competencia, aportando insights para impulsar el crecimiento en mercados como España y Brasil. Inglés fluido y experiencia en SaaS B2B son valorados.