Area Sales Manager (LATAM)

Mur&Partners SLU; Granollers; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en maquinaria busca un Area Sales Manager para América Latina. Será responsable de gestionar el proceso de venta consultiva, identificar oportunidades comerciales y mantener relaciones con clientes. Se requieren más de 5 años de experiencia en ventas B2B y un nivel de inglés C1. Esta posición ofrece la oportunidad de contribuir al crecimiento en nuevos mercados desde Granollers.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en la venta de maquinaria y/o bienes de equipo B2B.
• Disponibilidad para viajar un 30% del tiempo.
• Idiomas: inglés C1, se valoran conocimientos de portugués y francés.

Responsabilidades

• Gestión del proceso de venta consultiva.
• Identificación y análisis de oportunidades comerciales.
• Contacto con clientes potenciales y cierre de nuevos contratos.
• Planificación y ejecución de estrategias de crecimiento comercial.
• Fidelización de la cartera activa de clientes.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Inglés C1

Capacidad de negociación

Identificación de oportunidades comerciales

Educación

Universidad en Administración y Dirección de Empresas

Formación técnica en ingeniería industrial

Descripción del empleo

Desde Mur&Partners, ofrecemos una posición como Area Sales Manager (LATAM) para una empresa líder en la fabricación de maquinaria y tecnología innovadora para la producción de alambre que se encuentra en pleno proceso de expansión.

MISIÓN

En dependencia del Director Comercial, la persona seleccionada será responsable del desarrollo de negocio en el marcado de América Latina mediante un proceso de venta consultiva del catálogo de productos y servicios de la compañía.

FUNCIONES

• Gestión integral del proceso de venta consultiva, abarcando tanto el catálogo de productos y servicios como proyectos especiales, adaptándose a las necesidades y características técnicas de los clientes.
• Identificación y análisis de oportunidades comerciales, con contacto proactivo y captación de nuevos prospectos para desarrollar mercados y adquirir nuevos negocios.
• Contacto con clientes potenciales, concertación de visitas comerciales, negociación y formalización de acuerdos para el cierre de nuevas cuentas y contratos.
• Planificación y ejecución de estrategias de crecimiento comercial, incluyendo la apertura de nuevos mercados y la generación de oportunidades de negocio.
• Gestión y fidelización de la cartera activa de clientes, con un enfoque en fortalecer las relaciones existentes y fomentar el crecimiento de las cuentas actuales.
• Seguimiento continuo de las ventas mediante el sistema CRM para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Elaboración y presentación de informes periódicos de control y reporting, alineados con los objetivos establecidos.
• Participación en ferias comerciales y eventos estratégicos para fortalecer la presencia de la empresa en el mercado y ampliar la red de contactos.

REQUISITOS

• Más de 5 años de experiencia en la venta de maquinaria y/o bienes de equipo B2B.
• Formación universitaria en Administración y Dirección de empresas, Negocios y Comercio Internacional o similar.
• Se valora la formación técnica en ingeniería industrial, mecánica o similar.
• Disponibilidad para viajar un 30% del tiempo.
• Idiomas: inglés C1. Se valoran los conocimientos de portugués y francés.

LOCALIZACIÓN

Granollers