Area Sales Manager – Hvac Projects

Prosolbia - Executive Search I Recruitment I People Advisory; Mos; Presencial; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehicle provided

Home office

Descripción de la vacante

Prosolbia Recruitment & Executive Search identifica para un grupo industrial alemán especializado en soluciones HVAC un/a Area Sales Manager para Proyectos. Reportando al Sales Manager Spain, gestionarás la Zona Norte (Bilbao y alrededores) con foco en prescripción técnica y grandes proyectos, manteniendo relaciones con ingenierías, prescriptores y clientes clave.

Se requiere al menos 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de proyectos HVAC, con base técnica sólida en instalaciones.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en venta técnica y desarrollo de proyectos HVAC.
• Experiencia en Specification Sales, Project Sales o Technical Sales.
• Formación en Ingeniería o FP Superior técnica; dominio de español nativo o bilingüe y inglés mínimo B2.

Responsabilidades

• Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde fases iniciales y orientar la prescripción técnica.
• Desarrollar relaciones sólidas con ingenierías y prescriptores de la zona para impulsar oportunidades.
• Gestionar el pipeline de oportunidades y hacer seguimiento desde identificación hasta cierre de venta.
• Preparar propuestas, negociar y responsabilizarse del cierre comercial.
• Trabajar con equipos de ingeniería, consultoras y clientes para dimensionar soluciones y asegurar pedidos.

Conocimientos

Venta técnica

Desarrollo de proyectos

Prescripción técnica

Gestión de pipeline

Red de prescriptores

Educación

Ingeniería/FP Superior técnica

Descripción del empleo

Prosolbia Recruitment & Executive Search tiene el encargo de identificar y seleccionar para un grupo industrial alemán especializado en soluciones para sistemas hidrónicos de calefacción, refrigeración y climatización, un/a Area Sales Manager para Proyectos del ámbito HVAC . La posición se incorpora al proyecto de crecimiento de la filial, con especial foco en el desarrollo de Projects & Solutions, prescripción técnica y grandes proyectos. EL ROL Reportando al Sales Manager Spain, asumirás el desarrollo comercial de la Zona Norte, en concreto el País Vasco, CCAA cantábricas y limítrofes, gestionando las oportunidades desde su identificación hasta el cierre efectivo de la venta. Tu actividad combinará desarrollo de negocio, prescripción técnica y seguimiento comercial de proyectos, trabajando con ingenierías, consultoras MEP, proyectistas, instaladores, contratistas, distribuidores y responsables técnicos de grandes clientes. Entre sus principales responsabilidades estarán: Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde sus fases iniciales. Desarrollar relaciones sólidas con ingenierías y prescriptores de la zona. Analizar instalaciones y colaborar en la definición y dimensionamiento de las soluciones. Conseguir la prescripción de las soluciones y defender las propuestas técnica y comercialmente. Realizar el seguimiento integral de cada proyecto hasta su conversión en pedido. Preparar propuestas, negociar y responsabilizarse del cierre comercial. Gestionar el pipeline de oportunidades y aportar conocimiento del mercado y de los proyectos del territorio. La actividad estará especialmente orientada a proyectos en Data Centers, hospitales, grandes edificios, Hospitality, industria, District Heating & Cooling, rehabilitación energética y grandes instalaciones HVAC. PERFIL Puedes encajar si aportas al menos 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de proyectos dentro de HVAC, sistemas hidrónicos, Building Services o ámbitos técnicos equivalentes. Valoraremos especialmente tu experiencia como Specification Sales, Project Sales, Technical Sales o Technical Business Development, así como una red profesional demostrable entre ingenierías y prescriptores de la zona centro peninsular. Es importante que dispongas de una base técnica sólida en instalaciones HVAC/hidráulicas. Tu formación debe ser preferentemente en Ingeniería o FP Superior técnica, valorándose principalmente la experiencia y solvencia profesional. Tu nivel de español debe ser nativo o bilingüe, e inglés profesional mínimo B2 o FCE. Debes disponer de carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos habituales dentro del territorio. CONDICIONES Te incorporarás a una empresa de referencia en Europa en su ámbito técnico, en un área de prescripción de nueva creación, y con importante plan de carrera profesional formativo tanto técnico, como comercial como de compensación a medida que se cumplan los hitos interanualmente. Trabajarás en un entorno home office, con base preferente en Bilbao y alrededores. El salario fijo inicial oscilará entre los 45.000 y 50.000 € brutos/año + variable, orientativamente, vehículo de empresa y gastos necesarios del día a día operativo. El plan de carrera conlleva mejoras retributivas al cumplimiento anual de los resultados previstos.