ACCOUNT SPECIALIST_DEFENSA Y SEGURIDAD

JR Spain; Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica líder busca un profesional para detectar oportunidades en el sector defensa, promover soluciones tecnológicas y gestionar relaciones estratégicas. Se requiere formación en ingeniería y experiencia en ventas consultivas. Ofrecen un contrato indefinido y acciones de conciliación laboral, junto con formación continua y un modelo híbrido de trabajo.

Servicios

Formación continua

Modelo híbrido de trabajo

Seguro médico privado

Plan de pensiones

Seguro de vida

Programas de voluntariado

Formación

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio en sectores tecnológicos o de defensa.
• Conocimiento del ecosistema de defensa y seguridad.
• Habilidades en gestión de relaciones con múltiples stakeholders.

Responsabilidades

• Detectar y analizar oportunidades de negocio en defensa.
• Impulsar la venta de soluciones tecnológicas innovadoras.
• Desarrollar relaciones estratégicas con organismos y empresas.
• Gestionar el ciclo completo de venta.

Conocimientos

Dominio de inglés

Experiencia en venta consultiva

Conocimiento de tecnologías emergentes

Habilidades de networking

Orientación a resultados

Creatividad y proactividad

Educación

Formación universitaria en ingeniería o ciencias

Descripción del empleo

Telefónica

• Detectar y analizar oportunidades de negocio en el sector defensa, anticipando tendencias tecnológicas y necesidades emergentes de clientes institucionales y corporativos.
• Impulsar la venta de soluciones tecnológicas innovadoras, incluyendo tecnologías duales y productos de alto valor añadido.
• Desarrollar relaciones estratégicas con organismos públicos, empresas tractoras, startups, universidades y centros de investigación; fomentando la colaboración en proyectos de innovación abierta.
• Participar activamente en ferias, foros de innovación y eventos sectoriales; representando a la empresa y captando información de mercado relevante.
• Colaborar con los equipos internos de producto e ingeniería para adaptar la oferta a los requisitos del sector defensa y seguridad, asegurando la alineación con las tendencias tecnológicas y normativas.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de contratos.
• Promover la cultura de innovación y la mejora continua en el ámbito comercial, proponiendo nuevas iniciativas y modelos de negocio adaptados al sector defensa, trabajando en equipo con el resto de áreas.
• Formación universitaria en ingeniería, ciencias o áreas afines; valorable especialización en innovación, defensa o tecnología.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES QUE SUMAN:

• Dominio de inglés
• Experiencia demostrable en venta consultiva, desarrollo de negocio o gestión de proyectos innovadores en sectores tecnológicos o de defensa.
• Conocimiento actualizado del ecosistema de defensa y seguridad, incluyendo tecnologías emergentes (IA, ciberseguridad, sistemas no tripulados, comunicaciones avanzadas).
• Habilidades de networking, negociación y gestión de relaciones con múltiples stakeholders (clientes, partners, organismos públicos y privados).
• Orientación a resultados, creatividad y proactividad para proponer soluciones innovadoras y adaptarse a entornos cambiantes.
• Crecimiento

En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato indefinido y una retribución muy atractiva.
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.