Account manager Telco & Media

Glintt Global; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Glintt Global busca un Account Manager Senior para impulsar el desarrollo de negocio en Telco & Media y gestionar cuentas estratégicas clave. Reportarás a clientes clave, coordinarás con delivery y coordinarás equipos para garantizar el éxito de proyectos en curso.

La persona ideal debe demostrar experiencia en venta consultiva IT, relaciones con C-Level y capacidad de crear oportunidades dentro de cuentas existentes, con disponibilidad para desplazamientos puntuales en España y Portugal.

Formación

• Experiencia contrastable en venta consultiva de servicios IT.
• Gestión de cuentas estratégicas en el sector Telco/Media.
• Historial de crecimiento de negocio y cumplimiento de objetivos.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
• Abrir nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda.
• Construir relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y C-Level.
• Liderar reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con clientes.
• Coordinar con Delivery Managers y Technical Leads para el éxito de proyectos.
• Participar en definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition.
• Harás seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen.
• Desarrollar relaciones con partners tecnológicos y representar a Glintt Next en eventos.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Relaciones C-Level

Desarrollo de negocio

Prospección y hunting

Educación

Titulación universitaria

Descripción del empleo

Sobre el Equipo

Buscamos un/a Account Manager Senior – Telco & Media con una fuerte orientación a desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas, capaz de impulsar el crecimiento de nuestra práctica en el sector Telecomunicaciones.
Será una persona clave en la relación con clientes clave, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la coordinación con los equipos de delivery, combinando una visión comercial y estratégica con una participación activa en la ejecución y el seguimiento de los proyectos.
Buscamos un perfil con capacidad para generar relaciones de confianza, influir en la toma de decisiones de perfiles C-Level y actuar como referente interno y externo en el ecosistema Telco.

Sobre el rol

• Gestionarás y harás crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco.
• Detectarás nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
• Abrirás nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda.
• Construirás relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level.
• Liderarás reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con tus clientes.
• Coordinarás con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto.
• Participarás en la definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition.
• Harás seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen.
• Desarrollarás relaciones con partners tecnológicos y representarás a Glintt Next en eventos del sector.

Lo que buscamos

• Titulación universitaria.
• Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios IT.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones.
• Historial demostrable de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales.
• Experiencia en consultoras tecnológicas, ingeniería o compañías de servicios digitales.
• Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal.
• Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada.

¿Quiénes somos?

Somos Glintt Global, una compañía tecnológica de referencia en la Península Ibérica, con más de 30 años de experiencia desarrollando soluciones innovadoras que impactan directamente en la calidad de vida de las personas. Creemos en la tecnología, el conocimiento, la ambición y la innovación como motores de cambio.

¡Este es nuestro compromiso! Descubre más sobre la Cultura Global | Glintt Global.