Account Manager It

Econocom España; Mos; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

E Econocom España, dentro del Grupo Econocom, busca un IT Account Manager para gestionar una cartera de clientes y prospects, con foco en venta consultiva del portfolio de Workplace e Infraestructura y servicios gestionados.

Se valorará experiencia en venta a administración pública y en gestión de cuentas estratégicas, con capacidad de definir la estrategia comercial y cerrar oportunidades con decisores y partners.

Formación

• Experiencia en venta y relación con clientes de administración pública en Andalucía (nivel autonómico y local).
• Experiencia previa en ventas de +7 años en el sector TI en un integrador de sistemas.
• Experiencia en ventas en Workplace, infraestructura y Cloud.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas.
• Relación con partners en los dominios de Infraestructura y Workplace.

Responsabilidades

• Venta del portfolio de Econocom en Workplace e Infraestructura, servicios gestionados y proyectos de transformación.
• Definición de la estrategia comercial para la cartera asignada y liderazgo en ofertas al cliente.
• Gestión del ciclo de vida de oportunidades y cierre, con clientes existentes y nuevos.
• Relación y venta conjunta con fabricantes y partners y colaboración con preventa y resto de departamentos.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas estratégicas

Relación con clientes de admin. púb.

Cierre de oportunidades

Colaboración interdepartamental

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Dentro del Grupo Econocom España, esta oferta es para la empresa ECONOCOM SERVICIOS SAU. ¿Cuentas con experiencia como IT Account Manager? ¿te especializas en la administración pública? Tenemos esta vacante para ti: serás el responsable de la consolidación y crecimiento del negocio de Econocom Servicios en una cartera de clientes y prospects asignada. Tu misión, generar demanda e introducir los servicios de la compañía a través de venta consultiva y llevando a cabo los planes de acción definidos para tales cometidos, asegurando la consecución de los objetivos, de oportunidades de negocio marcadas. Unirse a Econocom significa incorporarse a un grupo internacional de 8.500 empleados, con una facturación de 2.700 millones de euros en 2024, que cubre toda la cadena de negocio digital: workplace, infraestructura y redes, soluciones audiovisuales y servicios financieros. Oportunidades de desarrollo no te faltaran. En España contamos con 20 emplazamientos, superamos 2024 con 480 M€ de facturación y 1.850 empleados/as.

Funciones La función principal es la venta del portfolio de Econocom en los dominios de Workplace e Infraestructura, tanto en servicios gestionados como en la venta de proyectos de transformación. Definición de la estrategia comercial para la cartera asignada, liderazgo en ofertas al cliente y en la definición y ejecución de los planes de cuenta. Gestión comercial y del ciclo de vida de las oportunidades y cierre. Tanto en clientes existentes como en la consecución de nuevos clientes Relación y venta conjunta con los principales fabricantes (Cómputo, almacenamiento, virtualización, networking, seguridad, dispositivos , etc). Colaboración y trabajo en equipo con el resto de los departamentos de la compañía (unidades de negocio, preventa, etc) durante el ciclo de venta. Gestión de la satisfacción del cliente Utilización de las herramientas comerciales (CRM) para la gestión del pipeline

Experiencia necesaria Experiencia en la venta y relación con clientes de administración pública en Andalucía (nivel autonómico y local) Experiencia previa en ventas de +7 años en el sector TI en un integrador de sistemas demostrado crecimiento en su perímetro de actuación Experiencia en la venta en las áreas de Workplace, infraestructura y Cloud Experiencia en gestión de cuentas estratégicas Relación con partners en los dominios de Infraestructura y Workplace. Presentación y negociación con decisores en el ciclo de compra

En Econocom promocionamos un entorno inclusivo, accesible y libre de discriminación, valorando el talento por encima de cualquier condición personal, garantizando la aplicación de nuestra política de igualdad de oportunidades en todas las candidaturas que participan en nuestros procesos, así como el ejercicio de la transparencia salarial en nuestras vacantes, proporcionando información de los rangos previo al inicio de la participación en el proceso.