Account Manager – Cloud & Partners (IONOS Cloud) (f/m/d) (ES)

arsys ES; Logroño; Híbrido; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Ayuda para guardería

Tickets restaurante

Descripción de la vacante

Arsys busca ampliar su red de Partners y potenciar las ventas B2B en IT y Cloud. El/la candidato/a ideal debe gestionar tanto nuevas alianzas como el upselling a Partners existentes, impulsando iniciativas conjuntas para generar demanda.

Se valoran experiencia en cloud, capacidad de trabajo en equipo y orientación a objetivos. Se ofrece modalidad híbrida o remoto desde varias oficinas en España y un programa de formación continua.

Formación

• 2-3 años de experiencia en ventas B2B en IT
• Experiencia en Cloud (IaaS, PaaS, SaaS)
• Dominio de la venta consultiva B2B
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional
• Carnet de conducir y vehículo propio
• Nivel de inglés suficiente para interactuar con equipos internacionales

Responsabilidades

• Captar y generar nuevos Partners dentro del ecosistema tecnológico (ISVs y MSPs)
• Desarrollar la cartera de Partners existentes mediante upselling y nuevas oportunidades
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio junto al Partner con nuestro portfolio cloud
• Impulsar la generación de demanda mediante iniciativas conjuntas con Partners (workshops, ferias)
• Contribuir al desarrollo del Programa de Partners: cualificación y crecimiento de la red

Conocimientos

Hunter perfil

Ventas B2B IT

Ventas consultivas

Trabajo en equipo

Autonomía

Inglés (comunicaciones)

Educación

Formación comercial orientada a IT

Descripción del empleo

• Captar y generar nuevos Partners dentro del ecosistema tecnológico (ISVs y MSPs), con un marcado perfil hunter (~80 % del rol).
• Desarrollar y hacer crecer la cartera de Partners existentes mediante upselling y nuevas oportunidades de negocio (~20 % farming).
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio junto al Partner, apoyándote en nuestro portfolio de productos cloud para llegar al cliente final.
• Impulsar la generación de demanda a través de iniciativas conjuntas con Partners (workshops, eventos, ferias).
• Contribuir al desarrollo del Programa de Partners: cualificación, acompañamiento y crecimiento de la red.
• 2-3 años de experiencia en ventas B2B en el sector IT, idealmente en Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y dentro del ecosistema de Partners.
• Sólido dominio de la venta consultiva B2B, cómodo/a con ciclos de venta variables (de 2 a 6 meses).
• Persona extrovertida, orientada a objetivos, autónoma, resolutiva y estructurada en los procesos, con grandes dotes de captación y capacidad para trabajar en equipo y bajo presión.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual; carnet de conducir y vehículo propio imprescindibles. Se valora especialmente una red de contactos o cartera de clientes.
• Formación comercial, idealmente orientada a IT; las certificaciones cloud son un plus (no imprescindibles). Nivel de inglés suficiente para interactuar con compañeros internacionales (el día a día es en castellano).
• Salario fijo y beneficios flexibles como seguro médico, ayuda para guardería y tickets restaurante.
• Horario flexible para que organices tu jornada según tus necesidades.
• Posibilidad de trabajar en remoto o en modelo híbrido en cualquiera de nuestras oficinas de Logroño, Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia o Bilbao.
• Invitación a nuestros eventos de Arsys, que celebramos dos veces al año, donde hacemos team building y montamos una gran fiesta para nuestros empleados.
• Formación personalizada en tecnologías punteras, certificaciones o cualquier área que te interese.
• Diversos descuentos para empleados/as en actividades y productos.
• Contamos con un equipo motivado, innovador y en aprendizaje continuo. Una cultura donde tu opinión e iniciativa importan. Queremos escuchar tus ideas y verte ponerlas en práctica.