Account Manager - Cloud & Partners

IONOS; Logroño; Híbrido; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación continua

Onboarding estructurado

Modelo híbrido

Descripción de la vacante

IONOS Cloud busca sumar a su equipo una persona orientada a ventas B2B en IT y Cloud para captar nuevos partners y hacer crecer la cartera.

El candidato ideal tiene 2-3 años de experiencia en ventas, venta consultiva y disponibilidad para viajar; se valora la red de contactos y certificaciones Cloud. Modelo híbrido y onboarding completo.

Formación

• Experiencia 2-3 años en ventas B2B IT, ideal en Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y ecosistema de Partners.
• Ventas consultivas B2B con ciclos de venta de 2 a 6 meses.
• Autónomo, orientado a objetivos, resolutivo y estructurado en procesos.

Responsabilidades

• Captar y generar nuevos Partners del ecosistema tecnológico —ISVs y MSPs— (~80%).
• Desarrollar y hacer crecer la cartera de Partners existentes mediante upselling y nuevas oportunidades (~20%).
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio junto al Partner con portfolio cloud para llegar al cliente final.
• Impulsar la generación de demanda mediante iniciativas conjuntas con Partners (workshops, eventos).
• Contribuir al desarrollo del Programa de Partners: cualificación, acompañamiento y crecimiento de la red.

Conocimientos

Ventas B2B

Cloud IT

Captación de clientes

Educación

Formación comercial orientada a IT

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En IONOS Cloud buscamos a alguien que quiera formar parte de uno de los proveedores cloud líderes en Europa, referente en soberanía digital europea, en un momento de crecimiento excepcional: nuestro equipo ha multiplicado su facturación más de un 300 % respecto al año anterior. Tu trabajo será clave para seguir escribiendo esa historia.

Tu misión

• Captar y generar nuevos Partners del ecosistema tecnológico —ISVs y MSPs— (perfil marcadamente hunter, ~80 % del rol).
• Desarrollar y hacer crecer la cartera de Partners existentes mediante upselling y nuevas oportunidades (~20 % farming).
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio junto al Partner, apoyándote en nuestro portfolio de productos cloud para llegar al cliente final.
• Impulsar la generación de demanda a través de iniciativas conjuntas con Partners (workshops, eventos, ferias).
• Contribuir al desarrollo del Programa de Partners: cualificación, acompañamiento y crecimiento de la red.

Nos encantará contar contigo si…

• Tienes al menos 2-3 años de experiencia en ventas B2B en el entorno IT, idealmente en Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y dentro del ecosistema de Partners.
• Dominas la venta consultiva B2B y estás cómodo/a con ciclos de venta variables (2 a 6 meses).
• Eres una persona extrovertida, orientada a objetivos, autónoma, resolutiva y estructurada en los procesos.
• Tienes grandes dotes de captación y disfrutas trabajando en equipo y bajo presión.
• Aportas una red de contactos o cartera de clientes (muy valorable).
• Tienes disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual y cuentas con carnet y vehículo.
• Formación comercial, idealmente orientada a IT; certificaciones cloud serán un plus (no imprescindibles).
• Manejo de inglés para la interacción con compañeros internacionales (el día a día es en castellano).

Qué ofrecemos

• Un proyecto en plena expansión dentro de un líder europeo en cloud soberano.
• Plan de formación continua: formación de producto, Cloud Academy y certificaciones.
• Onboarding estructurado (herramientas internas, CRM, Programa de Partners).
• Modelo híbrido, eventos corporativos y cultura abierta e internacional.