Account Manager

Saters by Way&Sat - Middle Management Recruitment; Sevilla; Presencial; EUR 35.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Saters by Way&Sat - Middle Management Recruitment está buscando un Account Manager B2B para gestionar cuentas corporativas y ampliar la presencia de la empresa en Andalucía. Se trabajará con clientes de empresas y organizaciones, desarrollando acuerdos y soluciones a medida para empleados.

El rol es de campo, con alta actividad comercial y desplazamientos frecuentes por toda Andalucía, requiriendo orientación a resultados y capacidad de trabajo transversal con otros departamentos.

Formación

• Experiencia previa en Account Management y ventas B2B.
• Experiencia en el sector de viajes, turismo o movilidad corporativa.
• Capacidad para gestionar relaciones con empresas y tomadores de decisión.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas y detectar nuevas oportunidades.
• Mantener contacto proactivo con clientes corporativos y realizar visitas periódicas.
• Negociar acuerdos y condiciones comerciales para empresas y sus empleados.
• Coordinarse con departamentos internos para ofrecer soluciones adecuadas.
• Mantener CRM actualizado con actividades, ventas y previsiones.
• Preparar informes de ventas y seguimiento de oportunidades.

Conocimientos

Account Management

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

CRM

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Viajes y Turismo | Gestión de Cuentas | Desarrollo de Negocio | Venta B2B

Sevilla, Andalucía

¿Tienes experiencia comercial en el sector de los viajes y disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes corporativos?

Buscamos un/a Account Manager B2B para incorporarse a una compañía de referencia del sector de los viajes y la movilidad, con el objetivo de desarrollar su presencia comercial y gestionar clientes corporativos en toda Andalucía.

La posición está orientada exclusivamente al mercado B2B: trabajarás con empresas y organizaciones para desarrollar acuerdos corporativos y soluciones especiales dirigidas a sus empleados.

EL RETO

Serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas asignadas, detectar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes de tu zona.

Actuarás como su principal punto de contacto, comprendiendo sus necesidades y coordinándote con los equipos internos para ofrecer una respuesta ágil, eficaz y adaptada a cada organización.

Se trata de una posición de campo, con una elevada actividad comercial y desplazamientos frecuentes por toda Andalucía.

TU IMPACTO

• Mantener y desarrollar relaciones sólidas con los clientes corporativos asignados.
• Actuar como principal punto de contacto ante sus consultas, necesidades y oportunidades.
• Realizar visitas comerciales periódicas para conocer su realidad y ofrecer soluciones adaptadas.
• Identificar y captar nuevas empresas y organizaciones dentro de la zona.
• Presentar la propuesta de valor de la compañía a interlocutores y decisores empresariales.
• Negociar acuerdos corporativos y condiciones especiales para empresas y sus empleados.
• Detectar oportunidades de crecimiento, venta adicional y desarrollo dentro de la cartera de clientes.
• Gestionar el ciclo comercial, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y seguimiento del acuerdo.
• Garantizar un alto nivel de satisfacción, gestionando consultas, incidencias y necesidades de manera eficaz.
• Coordinarse con otras áreas de la compañía para asegurar una experiencia excelente al cliente.
• Mantener actualizada toda la actividad y las interacciones comerciales en el CRM.
• Preparar informes de ventas, previsiones y seguimiento de oportunidades.
• Cumplir los objetivos comerciales y KPIs establecidos para la zona.

¿QUÉ BUSCAMOS?

• Experiencia previa en posiciones de Account Management, gestión de cuentas, ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Experiencia comercial en el sector de los viajes, el turismo, el transporte o actividades relacionadas.
• Valoraremos especialmente perfiles procedentes de aerolíneas, hoteles, agencias de viajes, operadores turísticos, alquiler de vehículos, autobuses, movilidad o servicios corporativos.
• Experiencia gestionando relaciones comerciales y negociando acuerdos con empresas.
• Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar las cuentas asignadas.
• Orientación a objetivos y capacidad de análisis comercial.
• Manejo habitual de herramientas CRM y seguimiento de actividad, ventas y previsiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y escucha activa.
• Perfil autónomo, organizado, resolutivo, proactivo y orientado a la acción.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes departamentos.
• Disponibilidad para viajar y realizar desplazamientos frecuentes por toda Andalucía.

¿QUÉ OFRECE EL PROYECTO?

• Incorporarte a una compañía consolidada, innovadora y con una marca de gran reconocimiento.
• Gestionar comercialmente una zona estratégica para el crecimiento del negocio.
• Desarrollar relaciones con empresas relevantes de diferentes sectores.
• Trabajar con autonomía y con contacto directo con el mercado.
• Participar en un proyecto en crecimiento y con impacto directo en los resultados.
• Un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia y al cliente.

¿TE IDENTIFICAS?

Si conoces el sector de los viajes, disfrutas desarrollando relaciones comerciales y quieres asumir un proyecto B2B con autonomía y recorrido en Andalucía, nos encantará conocerte.