ACCOUNT EXECUTIVE SALES Cataluña

XPO Logistics, Inc.; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder de logística en España busca un Account Executive para vender servicios de transporte a nuevos y existentes clientes. Se requiere titulación superior, experiencia en ventas y habilidades comunicativas. Se ofrece un ambiente de trabajo excelente y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Comisiones más altas del sector

Formación continua

Flexibilidad y conciliación

Formación

• Experiencia en ventas que permita desarrollar negocio.
• Capacidad para administrar múltiples cuentas.
• Nivel de inglés suficiente para comunicarse y hacer presentaciones.

Responsabilidades

• Buscar y desarrollar clientes potenciales a través de llamadas en frío.
• Negociar tarifas rentables con clientes establecidos.
• Colaborar con el equipo para asegurar términos de venta.

Conocimientos

Habilidades de comunicación verbal y escrita

Impulso y energía

Conocimientos informáticos

Educación

Titulación Superior

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

XPO Logistics, es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo.

Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPO Logistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel.

Como Account Executive, venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios.

Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz.

Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a.

Qué te ofrecemos en XPO :

• XPO Logistics: una marca conocida a nivel internacional. Vender los servicios de XPO te resultará muy fácil, ya que es una marca muy reconocida y consolidada, y con su respaldo, los clientes te escucharán y confiarán en ti como profesional, gracias al gran volumen de servicios que ofrece.
• Desarrollo profesional: tanto vertical como horizontalmente. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, ¡lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca! ¡Aquí el límite lo pones tú!
• Autonomía e innovación: no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar… ¡a por ellas! Tú serás el/la owner de ese proyecto y con iniciativa, ¡podrás mejorar lo que te propongas!
• Flexibilidad y conciliación: Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la “logística y el transporte” de casa, ¡muchas veces más complicado que el de nuestros clientes!
• Comisiones más altas del sector y sin límite. Cuanto más vendas, más comisión tendrás y mayores serán tus ingresos.
• Excelente ambiente de trabajo: Da igual del equipo que seas, ¡aquí eres uno/a más! Nos llevamos super bien, nos hacemos bromas, y nos encanta celebrar los cumpleaños y ¡cualquier excusa es buena para salir a comer juntos!
• Posibilidad de movilidad nacional e internacional: si te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa. Tú pones las ganas y XPO los medios para que sea un éxito.
• Formación continua: podrás acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera.
• Reconocimiento: porque a todos nos gusta que nos cuiden, nos den las gracias y nos digan cuando hacemos las cosas bien. Tenemos programas locales y a nivel europeo. ¿Te animas a conseguir tu premio?
• Coche y gasolina: ¡que tal y como está el panorama es de agradecer! A lo mejor no es un deportivo, pero seguro que te encuentras super cómodo/a para ir a visitar a los clientes. ¿Qué me dices de este incentivo?

Lo que harás en un día típico:

Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos.

Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente.

Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc.

Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc.

Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO.

Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen.

Lo que necesitas para tener éxito en XPO :

• Titulación Superior
• Si cuentas con la suficiente experiencia en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes, este es tu sitio.
• Elimpulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades.
• Excelenteshabilidades de comunicación verbal y escrita. Porque hablando se entiende la gente. Y es la principal herramienta de trabajo con tus clientes y te permitirá entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación.
• Conocimientos informáticos, especialmente MS Office.
• Que tunivel de inglés te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes incluso reuniones con el equipo de Europa, ¡acuérdate que somos multinacional y muchas comunicaciones serán en este idioma y será mucho más fácil para ti estar al tanto de todo!

Forma parte de algo grande

XPO Logisticses un proveedor líder de soluciones de clase mundial para las empresas más exitosas del mundo. Ayudamos a nuestros clientes a administrar sus productos de manera más eficaz mediante nuestra tecnología y servicios. Nuestra mayor fortaleza es nuestro equipo global: personas enérgicas e innovadoras de todos los niveles de experiencia y talentos que hacen de XPOun excelente lugar para trabajar.

Las declaraciones anteriores tienen la intención de describir la índole general y el nivel de trabajo que realizan las personas asignadas a esta clasificación. No están destinadas a ser interpretadas como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades exigidas al personal así clasificado.

XPO Logistics es una empresa comprometida con la diversidad, la igualdad y la inclusión. Creemos en un entorno laboral donde todas las personas tengan las mismas oportunidades.