Account Executive Remoto

Verifacti; Madrid; A distancia; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de SaaS innovadora en Madrid busca un Account Executive para convertir leads en clientes recurrentes. Serás la primera AE, con un rol clave en ventas y estrategia. Buscamos alguien con habilidades técnicas y experiencia en comunicaciones con líderes de empresas. Aportarás a un entorno de trabajo ágil y dinámico, con una perspectiva clara de crecimiento.

Formación

• Experiencia en ventas B2B en el sector SaaS.
• Capacidad para realizar discovery calls y demos del producto.
• Habilidad para cerrar acuerdos recurrentes.

Responsabilidades

• Atender leads entrantes de tipo 'mid–enterprise'.
• Realizar discovery calls para entender requisitos técnicos.
• Gestionar el pipeline en Pipedrive y cerrar acuerdos recurrentes.

Conocimientos

Entender necesidades técnicas

Comunicación con CEOs y CTOs

Manejo de Pipedrive

Descripción del empleo

Account Executive (SaaS B2B

• Solución API
• Verifacti)

Sobre Verifacti

En Verifacti estamos construyendo la infraestructura que permite a los softwares de facturación cumplir con la normativa Verifactu en España. Somos un servicio API-first orientado a equipos técnicos, que integra auditoría, firmado, y todo lo necesario para cumplir la ley sin fricción.

Trabajamos con SaaS, ERPs, TPVs y empresas tecnológicas que necesitan una solución fiable, moderna y fácil de integrar. Crecemos muy rápido y buscamos a alguien que quiera liderar la parte comercial en una empresa con visión, tracción real y un producto muy sólido.

Tu misión

Serás la persona responsable de convertir inbound leads de alto valor en clientes satisfechos y recurrentes. La mayoría de contactos vienen de empresas con ARPAs superiores a 100 € / mes. Buscamos a alguien capaz de entender necesidades técnicas, comunicarse con CEOs, CTOs y product managers, y mover oportunidades de forma eficiente.

Serás la primer(a) AE de la compañía, así que tendrás impacto real en procesos, discurso, estrategia y crecimiento.

Responsabilidades 1. Ventas / Pipeline

• Atender leads entrantes de tipo “mid–enterprise” (4-8 diarios).
• Realizar discovery calls para entender sus casos de uso y requisitos técnicos.
• Preparar y realizar demos del producto (en ocasiones con apoyo técnico).
• Gestionar el pipeline en Pipedrive y mantener un forecast preciso.
• Diseñar propuestas comerciales y cerrar acuerdos recurrentes (MRR).

Responsabilidades 2. Relación con el cliente

• Acompañar al