Account Executive para FitnessKPI

Hanbai.io; España; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

FitnessKPI, empresa tecnológica que ofrece una solución SaaS para la gestión de clubs y gimnasios, busca un Account Executive Senior para tomar el relevo de oportunidades generadas por el equipo SDR y llevarlas al cierre en mercados de Oriente Medio, Europa y Asia.

El perfil requiere experiencia operativa en gimnasios/clubs, inglés avanzado (C1) y capacidad para trabajar 100% remoto con viajes puntuales. Se valorará presencia ejecutiva y visión estratégica para cerrar operaciones complejas.

Qualifications

• Se exige dominio del inglés a nivel avanzado (C1).
• Experiencia en ventas B2B en el sector fitness o clubes deportivos.
• Capacidad de entender el negocio y cerrar acuerdos complejos.

Responsibilities

• Cierre de ventas B2B: gestionar cierre de ciclo para cuentas corporativas.
• Gestión de territorios: liderar expansión y cierre en mercados internacionales.
• Venta consultiva: entender pains operativos de directores regionales y operaciones.
• Negociación estratégica: crear propuestas económicas a medida.
• Colaboración interna: reportar a COO y coordinar con SDRs y founders.
• Representación de marca: asistir a ferias y eventos internacionales.

Skills

Inglés excelente

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Job description

FitnessKPI es una compañía tecnológica consolidada que ofrece una solución SaaS líder en el sector del fitness. Nuestra plataforma permite a los gestores de clubes deportivos y gimnasios tomar decisiones basadas en datos, automatizar procesos y mejorar la rentabilidad de sus instalaciones. Nos encontramos en una fase de fuerte expansión internacional, con presencia activa en múltiples mercados, y buscamos talento que nos ayude a consolidar nuestro crecimiento.

El Rol: Account Executive (Closer)

Buscamos un Account Executive Senior con un perfil altamente consultivo. Tu misión principal será tomar el relevo de las oportunidades generadas por nuestro equipo de SDRs y llevarlas hasta el cierre.

Responsabilidades Principales

• Cierre de Ventas B2B: Gestionar de principio a fin la fase de cierre del ciclo de ventas para cuentas corporativas y cadenas de fitness.
• Gestión de Territorios: Liderar la expansión y cierre de acuerdos en los mercados de Oriente Medio, Europa y Asia.
• Venta Consultiva: Entender profundamente los "pains" (puntos de dolor) operativos y de gestión de los directores regionales y directores de operaciones de los clubes para ofrecer soluciones de alto valor.
• Negociación Estratégica: Diseñar fórmulas creativas y propuestas económicas adaptadas a las necesidades de cada cliente, demostrando hambre comercial y ambición para cerrar la operación.
• Colaboración Interna: Reportar directamente a la Dirección de Operaciones (COO) y trabajar en estrecha alineación con los equipos de SDRs y los Founders de la compañía.
• Representación de Marca: Asistir puntualmente a ferias del sector, eventos internacionales y reuniones estratégicas presenciales (cuarteles).

Requisitos del Perfil

• Experiencia en el Sector (Excluyente): Debes venir de la gestión y operativa de gimnasios o clubes deportivos. Buscamos a alguien que haya pisado el terreno, que entienda el día a día de un director de club y sus retos. No buscamos perfiles puramente tecnológicos o de software que desconozcan la realidad del sector fitness.

Importante: No se tendrán en cuenta perfiles sin experiencia en la operativa o gestión de gimnasios o clubes deportivos.

• Idiomas: Nivel de Inglés Excelente/Bilingüe (imprescindible para liderar las negociaciones en Oriente Medio y Europa).

Importante: No se tendrán en cuenta perfiles que no posean un nivel al menos C1 de Inglés. Ten en cuenta que este rol es para conversar con potenciales clientes fuera de España.

• Skills Comerciales: Capacidad demostrada para la escucha activa y la empatía (perfil Farmer en la fase inicial de contacto), combinada con una fuerte orientación a resultados y habilidad para cerrar tratos (perfil Hunter/Closer en la negociación final).
• Seniority: Buscamos madurez profesional, presencia ejecutiva y capacidad para dialogar de tú a tú con la alta dirección de cadenas internacionales (idealmente profesionales en un rango de experiencia que denote solvencia y recorrido)
• Disponibilidad: Capacidad para trabajar de manera autónoma en entorno 100% remoto, con disponibilidad para viajes puntuales.

¡Te estamos buscando! No dejes pasar la oportunidad y envíanos tu perfil.