Account Executive LATAM

HEMAV Technology; España; A distancia; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa agrícola innovadora en España busca un account executive para expandir su presencia en LATAM. El candidato ideal será responsable del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, y deberá tener experiencia en ventas de software agrícola en mercados de América Latina. La posición ofrece la oportunidad de impactar en un sector vital y crecer profesionalmente en un entorno SaaS en expansión.

Servicios

Paquete de compensación atractivo

Oportunidades de crecimiento profesional

Formación

• Experiencia comprobada en ventas para agricultura y red de contactos a nivel ejecutivo.
• Capacidad para entender necesidades del cliente y construir propuestas efectivas.
• Seguridad para manejar ciclos de venta complejos.

Responsabilidades

• Prospectar nuevos negocios con productores y distribuidores.
• Gestionar el ciclo de ventas desde el lead hasta el cierre.
• Colaborar con socios para viabilizar contratos.
• Apoyar la expansión comercial en LATAM.

Conocimientos

Experiencia en ventas de software

Habilidades consultivas

Conocimiento del mercado de commodities en América Latina

Fluidez en español

Inglés y/o portugués

Descripción del empleo

En LAYERS, estamos transformando la agricultura con nuestra plataforma basada en inteligencia artificial, desarrollada para predecir cosechas, optimizar el manejo agrícola y reducir las incertidumbres para productores, distribuidores, traders y otros segmentos de la cadena de valor del agronegocio. Nuestra misión es simple: producir más con menos, aumentar la eficiencia y apoyar una agricultura sostenible.

LATAM está en el centro de este recorrido y es uno de los mercados más emocionantes del mundo para la innovación agrícola. Nuestro equipo está en expansión y buscamos un account executive motivado para impulsar el crecimiento y construir alianzas a largo plazo.

Tu misión

Como account executive en LATAM, tu misión será conquistar y expandir nuevos clientes, desde productores hasta cooperativas, traders y distribuidores. Serás responsable de todo el ciclo de ventas: prospección, discovery, construcción del ROI, negociación y cierre de contratos, garantizando una transición fluida hacia nuestro equipo de customer success.

También ayudarás a identificar e integrar nuevos socios, expandir nuestra presencia y contribuir a alcanzar metas de crecimiento ambiciosas.

Tareas

Principales responsabilidades

• Prospectar y generar nuevos negocios con productores, traders y distribuidores
• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde el lead hasta el cierre y el ramp-up
• Colaborar con distribuidores y socios para viabilizar contratos
• Mantener una gestión consistente y organizada del pipeline dentro del CRM
• Apoyar la expansión comercial en las principales regiones agrícolas de LATAM (Argentina, Colombia, Peru, Centro America)
• Trabajar junto con los customer success managers para garantizar un onboarding y renovaciones sin fricción
• Representar a Layers en ferias, eventos y reuniones con clientes
• Compartir el feedback de los clientes con el equipo de producto para apoyar mejoras continuas
• Contribuir al perfeccionamiento de los procesos de ventas y de la estrategia de go-to-market

Evaluación de desempeño

• Nuevos contratos firmados (volumen y ticket medio)
• Contratos de distribuidores y socios activados
• Renovaciones de contratos

Requisitos

Qué buscamos

• Experiencia comprobada en ventas (de software) para agricultura, con una red sólida de contactos en niveles de decisión
• Perfil consultivo: saber escuchar primero, entender las necesidades del cliente y construir propuestas basadas en ROI
• Seguridad para conducir ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders, desde agrónomos hasta ejecutivos senior
• Conocimiento del mercado Latino America de commodities (soja, algodón, maíz, caña de azucar) es un gran diferencial
• Fluidez en español, con portugues y/o inglés como diferencial

Beneficios

Por qué LAYERS

• Una misión que importa: ayudar a que la agricultura crezca de forma sostenible y rentable
• Una empresa SaaS en rápido crecimiento, con un producto único ya confiado por grandes actores en America Latina
• La oportunidad de generar impacto en uno de los mayores mercados agrícolas del mundo
• Un equipo colaborativo y ambicioso, donde tu trabajo será visible y valorado
• Oportunidades de crecimiento profesional en el entorno AgTech más emocionante de América Latina
• Paquete de compensación atractivo