Account Executive En Remoto |...

Xpo Logistics; Barcelona; Híbrido; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo híbrido

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

XPO Logistics busca un Account Executive para Cataluña, principalmente Barcelona, con foco en ventas B2B y desarrollo de negocio para identificar, captar y consolidar oportunidades en transporte terrestre FTL. Debe crear relaciones con clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas.

Se busca experiencia en prospección, gestión de cartera y negociación de tarifas, con colaboración estrecha con operaciones para una ejecución de alto nivel. Modelo híbrido y oportunidades de crecimiento.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos de logística o trasporte.
• Dominio de herramientas de Office y CRM para gestión de clientes y oportunidades.
• Capacidad de construir relaciones con clientes y presentar propuestas de valor.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades comerciales en Cataluña.
• Gestionar cartera de clientes estratégicos y ampliar la base de clientes.
• Negociar condiciones comerciales y tarifas buscando rentabilidad y satisfacción.
• Colaborar con operaciones para garantizar una ejecución excelente del servicio.
• Mantener CRM actualizado y realizar seguimiento de actividad e indicadores.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección activa

Gestión de cuentas

Microsoft Office

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Te apasionan las ventas y el desarrollo de negocio? En XPO Logistics , uno de los líderes mundiales en transporte y logística, buscamos una/ Account Executive con ambición, energía comercial y orientación a resultados para impulsar nuestro crecimiento en las zona de Cataluña, principalmente. Si disfrutas abriendo puertas, construyendo relaciones sólidas con clientes y convirtiendo oportunidades en negocio, queremos conocerte. ¿Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento de transporte terrestre FTL (Full Truck Load), gestionando todo el ciclo de venta y contribuyendo activamente al crecimiento de la compañía. Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección activa, networking y generación de oportunidades comerciales. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo. Analizar las necesidades logísticas de los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas. Negociar condiciones comerciales y tarifas, garantizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Colaborar estrechamente con los equipos operativos para asegurar una ejecución excelente del servicio. Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de la actividad comercial y de los indicadores de negocio. Detectar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado para anticiparte a las necesidades de los clientes. ¿Experiencia previa en ventas B2B y desarrollo de negocio. Perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes y generación de oportunidades. Dominio de herramientas Microsoft Office. Experiencia en transporte, logística, freight forwarding o sectores relacionados. Conocimiento del mercado de transporte terrestre FTL. Nivel de inglés que permita desenvolverse en reuniones, presentaciones y entornos internacionales. ¿Trabajarás en una organización sólida, reconocida internacionalmente y en constante crecimiento. Desarrollo profesional real Te ofrecemos oportunidades de crecimiento tanto vertical como horizontal, acceso a proyectos internacionales y un entorno donde el talento es promovido. Modelo de trabajo flexible Disfrutarás de una política híbrida con hasta dos días de trabajo flexible por semana. Formación continua Acceso a programas de desarrollo, idiomas, habilidades comerciales, liderazgo y formación especializada. Creemos en la colaboración, la cercanía y el trabajo en equipo como pilares de nuestro éxito. ¿Porque aquí no solo venderás servicios logísticos. Tendrás la oportunidad de construir relaciones estratégicas, desarrollar tu potencial comercial y formar parte de una compañía global donde tu impacto se verá reflejado directamente en el crecimiento del negocio. Si eres una persona apasionada por las ventas, orientada a resultados y con ganas de asumir nuevos retos, te estamos esperando.

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