Account Executive B2B con Italiano – Ventas SaaS

HeyDiga; Madrid; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

HeyDiga busca un comercial B2B para convertir leads cualificados por IA en contratos firmados. Trabajarás con demos grabadas y contextos previos para cerrar en la primera o segunda llamada, enfocando el valor en la reducción de llamadas perdidas y agendas vacías.

La función implica gestionar planes mensuales de SONIA, firma electrónica y traspaso al onboarding, manteniendo un CRM actualizado para acelerar el pipeline.

Qualifications

• Al menos 2 años cerrando ventas B2B de ciclo corto, en SaaS o soluciones para pymes.
• Experiencia real cerrando en primera o segunda llamada, con números de conversión y volumen.
• Español nativo o nivel C1 real; excelente comunicación con clientes no técnicos.
• Disciplina comercial y CRM hygiene; manejar múltiples oportunidades en paralelo.
• Comodidad trabajando con IA y automatización; adaptar guiones y procesos.
• Mentalidad de cierre y adaptabilidad; evitar enfoques de script rígidos.

Responsibilities

• Demos diarias: videollamadas de ~30 minutos con dueños de servicios, adaptando la demo al negocio.
• Venta consultiva y cierre en la primera o segunda llamada, mostrando impacto concreto.
• Gestión de planes y activación: cierra con firma electrónica y transfiere al onboarding.
• Follow-up preciso y cronometrado sobre oportunidades calientes; nunca dejar ninguna sin seguimiento.
• CRM como parte del sistema: mantiene actualizado el CRM y alimenta automatizaciones.
• Mejora continua de guiones, automatizaciones y playbooks; cada semana hay mejoras.

Skills

B2B ventas

SaaS

Cierre en 1ª/2ª llamada

Español nativo

Comunicación clara

CRM hygiene

Trabajo con IA

Prospección y seguimiento

Tools

HubSpot

Looker

Google Sheets

Job description

HeyDiga busca un comercial B2B para convertir leads cualificados por IA en contratos firmados. Trabajarás con demos grabadas y contextos previos para cerrar en la primera o segunda llamada, enfocando el valor en la reducción de llamadas perdidas y agendas vacías.

La función implica gestionar planes mensuales de SONIA, firma electrónica y traspaso al onboarding, manteniendo un CRM actualizado para acelerar el pipeline.