Account Executive (AE) - SaaS B2P

Plinng; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora plataforma SaaS busca un AE bilingüe en Madrid para impulsar su crecimiento en España y USA. La posición se enfocará en clasificar, presentar, negociar y cerrar clientes de ticket bajo mediante interacciones ágiles y efectivas. Se requiere experiencia en ventas rápidas, dominio de HubSpot y habilidades comunicativas en inglés y español.

Servicios

Tickets restaurante

Fruta y snacks en la oficina

Desarrollo profesional y formación

Formación

• 3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos.
• Historial demostrado de cierre rápido y métricas claras.
• Inglés a nivel profesional es excluyente.
• Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting.
• Mentalidad hunter, orientada a volumen y resultados.

Responsabilidades

• Atender leads cualificados y cerrar en la misma interacción.
• Realizar demos rápidas adaptadas a autónomos y pymes.
• Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio.
• Registrar toda la actividad en el CRM y colaborar con el equipo.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Negociación ágil

Manejo de objeciones

Orientación a resultados

Herramientas

HubSpot

RingOver

Google Workspace

Zoom

Descripción del empleo

Sobre Plinng

Plinng es una plataforma SaaS nativa en IA que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA PYMES e Independientes— para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: creación y optimización de webs / landings, gestión de campañas y anuncios, publicaciones en redes, gestión de Google Maps y reseñas. "Estamos en fase de escalado comercial y buscamos un AE bilingüe, con growth mindset, orientado a resultado que nos apoye al crecimiento en España y USA".

Tu misión

Cualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos —frecuentemente en la misma llamada— asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.

Responsabilidades clave

Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.

Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min), adaptadas a autónomos y pymes.

Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.

Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.

Facilitar onboarding mínimo viable (setup + primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.

Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR, CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.

Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout / onboarding.

Stack y herramientas

CRM:

HubSpot (pipelines, workflows, reporting).

Dialer / VoIP:

RingOver u otras soluciones click-to-call.

Comunicaciones:

Google Workspace, Slack, Notion, Zoom.

Pagos / Onboarding:

Stripe u otras pasarelas (integración rápida).

Automatización:

Zapier / Make (valorado).

Nice-to-have:

herramientas de IA para optimizar scripts y demos.

Requisitos imprescindibles

• 3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.
• Historial demostrado de cierre rápido, idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment, % same-call).
• Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).
• Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting / forecast.
• Mentalidad hunter, orientada a volumen y resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones.
• Español nativo o nivel C2.

Nice-to-have

• Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes / autónomos.
• Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.
• Experiencia internacional o multicanal.

Qué ofrecemos

• Rol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.
• Salario competitivo + comisiones claras (OTE alineado a objetivos).
• Desarrollo profesional, formación y mentoring.

Beneficios

Tickets restaurante / comida, fruta y snacks en la oficina.