Account Executive/Account Director

Dataguru.Cloud; Barcelona; Híbrido; EUR 35.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Dataguru.Cloud busca un/a SMB Account Executive para liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB, alcanzando los objetivos anuales mediante prospección y desarrollo de cuentas existentes. Reportará a la Dirección Comercial y trabajará estrechamente con Google y Business Development para ofertas de IA Generativa y Data Analytics basadas en Google Cloud.

Se valorará experiencia en ventas técnicas, capacidad de comunicación, escucha activa y resiliencia en entornos dinámicos.

Formación

• Experiencia mínima de 1 año en el sector tecnológico.
• Habilidad de venta consultiva y relación con clientes.
• Capacidad de gestionar ciclos de venta complejos.
• Se valora experiencia con Google Cloud o soluciones cloud.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB para alcanzar el objetivo anual.
• Vender soluciones de IA Generativa y Data Analytics basadas en Google Gemini Enterprise y BigQuery.
• Gestionar pipeline y forecast en Salesforce y coordinar con Google y Business Development.
• Trabajar con el equipo técnico para crear ofertas y hacer seguimiento de proyectos.
• Garantizar satisfacción del cliente y identificar oportunidades de upsell.

Conocimientos

Venta consultiva

Comunicación

Escucha activa

Resiliencia

Ciclos de venta

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Estamos buscando un(a) SMB Account Executive dinámico/a y proactivo/a para unirse a nuestro equipo comercial, reportando directamente a la Dirección Comercial. En dataguru apostamos por equipos diversos e inclusivos, por lo que fomentamos y animamos especialmente al talento femenino a dar el paso y unirse a nuestro equipo de ventas tecnológicas. Desarrollo de Negocio y Consecución de Objetivos: Liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB para alcanzar el objetivo anual fijado. Esto implica tanto la apertura de nuevas oportunidades y clientes, como el desarrollo continuo de las cuentas existentes. Venta Consultiva de Alto Valor: Posicionar nuestro portfolio de servicios con un enfoque especial en proyectos de IA Generativa y Data Analytics basados en tecnología Google (Gemini Enterprise, BigQuery, etc.). Tendrás un foco clave en la comercialización y reventa de los productos de Google asociados a estos proyectos. Gestión y Reporte de Pipeline: Mantener un control riguroso de las oportunidades de venta a través de Salesforce, reportando con precisión el estado y la previsión en las forecast calls regulares. Coordinarte con el equipo de Business Development de dataguru y el equipo SMB de Google para nutrirte y gestionar los nuevos leads generados mediante campañas. Colaborar estrechamente con el Equipo Técnico en la creación de ofertas de implantación. Te encargarás de presentarlas al cliente y realizar el seguimiento de los proyectos para garantizar su satisfacción, asegurar la recurrencia e identificar oportunidades de upsell. Trabajar junto al departamento de Finanzas para asegurar el correcto cumplimiento de las políticas contractuales y comerciales de la compañía. Desarrollo de Partnerships: Construir y mantener una sólida relación de confianza, colaboración y transparencia con Google, garantizando altos niveles de satisfacción tanto de los clientes como del propio vendor. Ubicación Ofrecemos flexibilidad en un modelo de trabajo híbrido: presencial en nuestra oficina de Barcelona, y remoto. Requisitos mínimos: Pasión por las relaciones humanas, las ventas y la tecnología. Experiencia profesional mínima de 1 año en el sector tecnológico. Se valorará altamente aportar trayectoria previa en roles comerciales o de ventas, aunque no es un requisito indispensable. Capacidad de comunicación, escucha activa y clara vocación para la venta consultiva. Resiliencia y capacidad para adaptarse a entornos dinámicos y gestionar ciclos de venta complejos. Formación académica Desarrollo profesional y aprendizaje continuo. Cultura de trabajo flexible, equilibrada y con ADN innovador. Proyectos con impacto real, innovadores y desafiantes. Jornada intensiva los viernes todo el año y los meses de julio y agosto. Ser parte de una empresa en crecimiento: Únete a una empresa con una visión ambiciosa y un crecimiento constante, donde tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente junto con nosotros. Si disfrutas creando relaciones de valor y liderando ventas en el ecosistema cloud, ¡#dataguru es tu lugar!