Smb Account Executive

Dataguru.Cloud; Valencia; Híbrido; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Descripción de la vacante

Dataguru.Cloud está buscando un/a SMB Account Executive para liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB en España, con foco en crecimiento de cartera y captación de nuevas cuentas.

Ofrecemos un rol híbrido con oficina en Barcelona y trabajo remoto, orientation a resultados y colaboración estrecha con Google y el equipo de Data Analytics. Requisitos mínimos de 1 año en tecnología y perfil orientado a ventas consultivas.

Formación

• Experiencia mín. 1 año en sector tecnológico.
• Capacidad para ventas consultivas y enfoque en valor.
• Habilidad para gestionar ciclos de venta complejos.
• Capacidad de trabajar de forma proactiva y orientada a objetivos.

Responsabilidades

• Liderar ventas en el mercado SMB para cumplir objetivos anuales.
• Realizar venta consultiva de servicios con foco en IA Generativa y Data Analytics (Google Gemini Enterprise, BigQuery).
• Gestión de pipeline y reporting en Salesforce, con forecast regular.
• Trabajar en sinergia con Business Dev, SMB de Google y equipos técnicos para ofertas e implementación.

Conocimientos

Cierre de ventas

Ventas B2B en tecnología

Comunicación y escucha activa

Orientación a resultados

Gestión de relaciones

Educación

Ingeniería o ADE

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Estamos buscando un(a) SMB Account Executive dinámico/a y proactivo/a para unirse a nuestro equipo comercial, reportando directamente a la Dirección Comercial. Serás una pieza clave para expandir nuestra presencia en el territorio SMB, asumiendo un rol estratégico que combina el crecimiento de nuestra cartera actual con la captación de nuevas cuentas.

Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.

En dataguru apostamos por equipos diversos e inclusivos, por lo que fomentamos y animamos especialmente al talento femenino a dar el paso y unirse a nuestro equipo de ventas tecnológicas.

Tus responsabilidades y objetivos:

Desarrollo de Negocio y Consecución de Objetivos: Liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB para alcanzar el objetivo anual fijado. Esto implica tanto la apertura de nuevas oportunidades y clientes, como el desarrollo continuo de las cuentas existentes.

Venta Consultiva de Alto Valor: Posicionar nuestro portfolio de servicios con un enfoque especial en proyectos de IA Generativa y Data Analytics basados en tecnología Google (Gemini Enterprise, BigQuery, etc.). Tendrás un foco clave en la comercialización y reventa de los productos de Google asociados a estos proyectos.

Gestión y Reporte de Pipeline: Mantener un control riguroso de las oportunidades de venta a través de Salesforce, reportando con precisión el estado y la previsión en las forecast calls regulares.

Trabajo Transversal y Sinergias:

• Coordinarte con el equipo de Business Development de dataguru y el equipo SMB de Google para nutrirte y gestionar los nuevos leads generados mediante campañas.
• Colaborar estrechamente con el Equipo Técnico en la creación de ofertas de implantación. Te encargarás de presentarlas al cliente y realizar el seguimiento de los proyectos para garantizar su satisfacción, asegurar la recurrencia e identificar oportunidades de upsell.
• Trabajar junto al departamento de Finanzas para asegurar el correcto cumplimiento de las políticas contractuales y comerciales de la compañía.

Desarrollo de Partnerships: Construir y mantener una sólida relación de confianza, colaboración y transparencia con Google, garantizando altos niveles de satisfacción tanto de los clientes como del propio vendor.

Ofrecemos flexibilidad en un modelo de trabajo híbrido: presencial en nuestra oficina de Barcelona, y remoto.

Requisitos mínimos:

• Pasión por las relaciones humanas, las ventas y la tecnología.
• Experiencia profesional mínima de 1 año en el sector tecnológico. Se valorará altamente aportar trayectoria previa en roles comerciales o de ventas, aunque no es un requisito indispensable.
• Capacidad de comunicación, escucha activa y clara vocación para la venta consultiva.
• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Resiliencia y capacidad para adaptarse a entornos dinámicos y gestionar ciclos de venta complejos.

Estudios universitarios finalizados en Ingeniería (o ramas afines) o Administración y Dirección de Empresas (ADE) / Económicas (o similar).

¿Qué ofrecemos más allá del salario?

En dataguru, invertimos en nuestro talento y te ofrecemos una propuesta de valor integral:

• Desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
• Cultura de trabajo flexible, equilibrada y con ADN innovador.
• Proyectos con impacto real, innovadores y desafiantes.
• Excelente ambiente de trabajo, divertido, colaborativo e inclusivo.
• Jornada intensiva los viernes todo el año y los meses de julio y agosto.
• Ser parte de una empresa en crecimiento: Únete a una empresa con una visión ambiciosa y un crecimiento constante, donde tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente junto con nosotros. xqziphu

Si disfrutas creando relaciones de valor y liderando ventas en el ecosistema cloud, ¡#dataguru es tu lugar!