Smb Account Executive

Dataguru.Cloud; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Cultura de trabajo flexible

Proyectos innovadores

Ambiente colaborativo

Jornada intensiva los viernes

Descripción de la vacante

Dataguru.Cloud busca un/a SMB Account Executive dinámico para ampliar nuestra presencia en el territorio SMB, combinando crecimiento de cartera con captación de nuevas cuentas.

La persona reportará a la Dirección Comercial y trabajará en un modelo híbrido, con presencia en Barcelona y opciones de trabajo remoto. Se prioriza experiencia en ventas técnicas y enfoque consultivo para proyectos de IA y Data Analytics.

Formación

• Pasión por las relaciones humanas, las ventas y la tecnología.
• Experiencia profesional mínima de 1 año en el sector tecnológico.
• La experiencia en roles comerciales es valorada pero no indispensable.
• Capacidad de comunicación, escucha activa y vocación para la venta consultiva.
• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Resiliencia y capacidad para adaptarse a entornos dinámicos y gestionar ciclos de venta complejos.
• Estudios universitarios finalizados en Ingeniería o ADE / Económicas o similares.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB para alcanzar objetivos anuales.
• Venta consultiva de alto valor en proyectos de IA Generativa y Data Analytics basados en tecnología Google.
• Mantener control de pipeline y reportar estado y previsión en Salesforce.
• Coordinarse con Business Development, SMB de Google y Equipo Técnico para ofertas e implantación.
• Desarrollar partnerships y mantener una relación de confianza con Google y clientes.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Educación

Ingeniería / ADE / Económicas

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

¿Qué estamos buscando? Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación. Estamos buscando un(a) SMB Account Executive dinámico/a y proactivo/a para unirse a nuestro equipo comercial, reportando directamente a la Dirección Comercial. Serás una pieza clave para expandir nuestra presencia en el territorio SMB, asumiendo un rol estratégico que combina el crecimiento de nuestra cartera actual con la captación de nuevas cuentas. En dataguru apostamos por equipos diversos e inclusivos, por lo que fomentamos y animamos especialmente al talento femenino a dar el paso y unirse a nuestro equipo de ventas tecnológicas.

Tus responsabilidades y objetivos:

• Desarrollo de Negocio y Consecución de Objetivos: Liderar el ciclo de ventas en el mercado SMB para alcanzar el objetivo anual fijado. Esto implica tanto la apertura de nuevas oportunidades y clientes, como el desarrollo continuo de las cuentas existentes.
• Venta Consultiva de Alto Valor: Posicionar nuestro portfolio de servicios con un enfoque especial en proyectos de IA Generativa y Data Analytics basados en tecnología Google (Gemini Enterprise, BigQuery, etc.). Tendrás un foco clave en la comercialización y reventa de los productos de Google asociados a estos proyectos.
• Gestión y Reporte de Pipeline: Mantener un control riguroso de las oportunidades de venta a través de Salesforce, reportando con precisión el estado y la previsión en las forecast calls regulares.
• Trabajo Transversal y Sinergias: Coordinarte con el equipo de Business Development de dataguru y el equipo SMB de Google para nutrirte y gestionar los nuevos leads generados mediante campañas. Colaborar estrechamente con el Equipo Técnico en la creación de ofertas de implantación. Te encargarás de presentarlas al cliente y realizar el seguimiento de los proyectos para garantizar su satisfacción, asegurar la recurrencia e identificar oportunidades de upsell. Trabajar junto al departamento de Finanzas para asegurar el correcto cumplimiento de las políticas contractuales y comerciales de la compañía.
• Desarrollo de Partnerships: Construir y mantener una sólida relación de confianza, colaboración y transparencia con Google, garantizando altos niveles de satisfacción tanto de los clientes como del propio vendor.

Ubicación Ofrecemos flexibilidad en un modelo de trabajo híbrido: presencial en nuestra oficina de Barcelona, y remoto.

Requisitos mínimos:

• Pasión por las relaciones humanas, las ventas y la tecnología.
• Experiencia profesional mínima de 1 año en el sector tecnológico.
• Se valorará altamente aportar trayectoria previa en roles comerciales o de ventas, aunque no es un requisito indispensable.
• Capacidad de comunicación, escucha activa y clara vocación para la venta consultiva.
• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Resiliencia y capacidad para adaptarse a entornos dinámicos y gestionar ciclos de venta complejos.
• Formación académica Estudios universitarios finalizados en Ingeniería (o ramas afines) o Administración y Dirección de Empresas (ADE) / Económicas (o similar).

¿Qué ofrecemos más allá del salario? En dataguru, invertimos en nuestro talento y te ofrecemos una propuesta de valor integral:

• Desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
• Cultura de trabajo flexible, equilibrada y con ADN innovador.
• Proyectos con impacto real, innovadores y desafiantes.
• Excelente ambiente de trabajo, divertido, colaborativo e inclusivo.
• Jornada intensiva los viernes todo el año y los meses de julio y agosto.

Si disfrutas creando relaciones de valor y liderando ventas en el ecosistema cloud, #dataguru es tu lugar!