Account Executive

Teros AI; Madrid; Presencial; EUR 25.000 - 35.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo 25k–35k €

Variable ilimitado

Modelo híbrido futuro

Presupuesto para formación

Impacto desde el día uno

Descripción de la vacante

Teros AI busca perfiles de ventas para impulsar su expansión en España. Buscamos Account Executives con mentalidad hunter que disfruten abriendo puertas, generando oportunidades y cerrando conversaciones con empresas B2B/SaaS.

La posición es presencial inicialmente en Madrid, con posibilidad de evolucionar a modelo híbrido. Ofrecemos salario fijo de 25.000–35.000 € brutos al año, más variable ilimitado, y un presupuesto anual para formación para crecer junto al equipo fundador.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia en ventas.
• Experiencia en entornos B2B / SaaS.
• Experiencia en outbound y generación de oportunidades.

Responsabilidades

• Generar pipeline de ventas de forma constante.
• Prospectar empresas y decisores por teléfono, email, LinkedIn y eventos.
• Liderar reuniones comerciales y demos para entender necesidades.
• Gestionar el ciclo comercial desde el primer contacto hasta cierre.
• Hacer seguimiento de oportunidades con rigor y constancia.

Conocimientos

Hunter mindset

Outbound selling

B2B SaaS sales

Herramientas

HubSpotCRM

Descripción del empleo

Pasamos un tercio de nuestra vida trabajando. Y la mayoría de ese tiempo se pierde en tareas repetitivas, cambios constantes entre herramientas y procesos que nos alejan de lo que realmente nos hace sentir útiles: resolver problemas, innovar, conectar y ayudar a otros.

Teros nace para devolver ese tiempo.

Somos el sistema operativo de IA donde los agentes hacen el trabajo, hecho para fundadores, CEOs, COOs y equipos que quieren dejar de coordinar trabajo manualmente.

Un workspace privado donde cada empleado tiene su propio equipo de agentes de IA. Describe qué necesitas y los agentes de IA lo ejecutan por ti, con acceso real a tus herramientas — Gmail, Calendar, Notion, GitHub, Linear, Figma y más de 65 integraciones vía OAuth. No chatbots que sugieren. Agentes que ejecutan.

Lo que nos hace diferentes:

• Integraciones reales. Tus agentes leen, escriben y actúan en tu stack productivo desde el minuto uno.
• AI Employees, no prompts sueltos. Cada agente tiene rol, memoria, contexto compartido y sigue tu manual de instrucciones.
• Cualquier empleado puede crear agentes que recuerdan contexto, siguen instrucciones y trabajan 24/7, sin necesidad de ser técnico.
• Todos los empleados tienen acceso a los mismos agentes, skills y datos para que los entregables sean homogéneos y exactos.
• Un solo tablero para orquestar a todos los agentes. Crea, delega, monitoriza y revisa el trabajo de múltiples agentes en paralelo desde un panel de control vivo.
• Privacy first. Un espacio privado y seguro donde nos aseguramos que los datos de tu operativa no se procesan fuera de tu compañía ni se utilizan para entrenar modelos, ya que utilizamos por defecto modelos con zero data retention.
• Agnóstico de modelo. Conecta el LLM que prefieras.
• Puedes utilizar Teros desde cualquier sitio en la nube o self-hostear con Docker y mantener el control total.
• Open source. Nuestro código es tuyo. Crece con la comunidad.

La ambición va más allá del trabajo.

Empezamos aquí porque es donde más impacto podemos generar hoy.

Pero Teros nace con una única convicción única: la tecnología debe ser una extensión de ti mismo para ayudarte a ser más feliz.

Teros será esa pieza de tecnología que te acompaña en todo momento.

Una tecnología que vea, escuche y sienta lo mismo que tú para que ante los millones de estímulos e información que recibimos al día pueda ayudarte a vivir mejor y más feliz.

Teros será software. O hardware, quizás ambas. Lo que se necesite para ayudarte. Quizás sea un sistema operativo. Un móvil. Unas gafas. Un pinganillo. Un anillo. Un chip. Lo descubriremos en el camino.

Ahora estamos en stealth mode con primeros clientes validando la plataforma y a punto de salir al mercado.

Buscamos Account Executives que nos ayuden a llevar Teros a cada vez más empresas.

Buscamos a alguien con mentalidad hunter, que disfrute abriendo puertas, generando oportunidades y convirtiendo conversaciones en clientes.

No queremos que esperes a que llegue el negocio. Queremos que salgas a buscarlo.

Tu misión será conseguir que cada vez más empresas descubran Teros, entiendan lo que podemos hacer por ellas y quieran trabajar con nosotros.

• Generarás tus propias oportunidades comerciales y construirás pipeline de forma constante.
• Prospectarás activamente empresas y decisores a través de teléfono, email, LinkedIn, eventos y cualquier canal que tenga sentido.
• Harás llamadas. Muchas llamadas . Si un día toca hacer +80 llamadas para abrir las conversaciones adecuadas, esperamos que eso no te asuste.
• Identificarás empresas donde Teros pueda generar un impacto real y llegarás hasta las personas que toman las decisiones.
• Liderarás reuniones comerciales y demos, entendiendo primero el negocio y las necesidades del cliente.
• Gestionarás el ciclo comercial desde el primer contacto hasta negociación y cierre.
• Harás seguimiento de oportunidades con intensidad, criterio y constancia.
• Te moverás por eventos, comunidades y encuentros donde puedan estar nuestros futuros clientes.
• Trabajarás mano a mano con el equipo fundador y el resto del equipo para trasladar lo que estás escuchando en el mercado.
• Experimentarás con nuevos mensajes, canales y formas de generar negocio.

No buscamos simplemente a alguien que gestione oportunidades. Buscamos a alguien que las cree.

Buscamos un perfil claramente hunter .

Alguien que vea una empresa interesante y piense “¿cómo consigo hablar con ellos?” , no “a ver si algún día nos entra como lead”.

Buscamos a alguien que:

• Tenga al menos 2 años de experiencia en Sales , idealmente dentro de una startup tecnológica.
• Tenga experiencia trabajando en entornos B2B / SaaS , especialmente con ciclos de venta medios o cortos.
• Haya trabajado haciendo outbound y generando sus propias oportunidades comerciales.
• Se sienta cómodo/a prospectando por teléfono, email, LinkedIn, eventos o cualquier otro canal.
• Sea capaz de entender rápidamente cómo funciona un negocio y detectar dónde puede encajar Teros.
• Tenga mucha seguridad y sea capaz de generar confianza desde la primera conversación.
• Sé escuchar y hacer buenas preguntas antes de intentar vender.
• Tenga autonomía, criterio y capacidad para organizar su propio pipeline.
• Tenga hambre, energía y ambición comercial .

Y sobre todo buscamos algo difícil de poner en un CV: ACTITUD.

Queremos personas con seguridad en sí mismas, carisma y presencia. De esas que no tienen ningún problema en coger el teléfono, entrar en una sala donde no conocen a nadie o empezar una conversación con alguien que podría convertirse en cliente.

Gente que quiera cerrar. Que quiera superar objetivos. Que después de escuchar un “no” sea capaz de hacer la siguiente llamada exactamente con la misma energía.

Pero también queremos buena gente . No buscamos lobos solitarios. Buscamos personas ambiciosas que disfruten trabajando en equipo, capaces de escuchar, aceptar feedback, y ayudar a conseguir los objetivos del equipo.

Nos encantará especialmente si...

• Has trabajado vendiendo software B2B, SaaS, IA, automatización o productos tecnológicos .
• Has construido pipeline desde cero y no únicamente trabajado oportunidades generadas por otros.
• Estás acostumbrado/a a trabajar con CRM y herramientas de prospección comercial (Hubspot es un plus).
• Has vendido a founders, CEOs, COOs o responsables de operaciones, tecnología o negocio.
• Te mueves bien en eventos y haciendo networking.
• Has trabajado en una startup donde las cosas cambian rápido y no siempre existe un playbook perfecto.
• Y si además eres de esas personas que prueba cada nueva herramienta de IA que aparece simplemente porque necesita saber qué puede hacer con ella, probablemente tengamos bastante de qué hablar.

Entrar ahora significa construir

Teros está en una fase en la que muchas cosas todavía están por definir. Y eso, para nosotros, es una oportunidad.

No queremos que vengas simplemente a ocupar una posición dentro de una estructura que ya existe. Queremos que formes parte de las personas que construyan esa estructura.

Trabajarás mano a mano con el equipo fundador, muy cerca de las decisiones de producto, negocio y tecnología.

Tu trabajo tendrá impacto desde el primer día.

Una conversación con un cliente puede terminar cambiando una funcionalidad. Una automatización que construyas puede convertirse en parte del producto. Y un problema que detectes puede acabar siendo un nuevo caso de uso de Teros.

Porque estamos construyendo el primer núcleo del equipo de Teros.

En esta fase queremos que las personas que se incorporen se conozcan de verdad, compartan ideas, aprendan unas de otras y puedan trabajar cada día muy cerca del equipo fundador.

Queremos construir un equipo unido antes de construir una organización grande.

Por eso, actualmente la posición es presencial. Pero no entendemos la presencialidad como una regla inamovible. A medida que Teros y el equipo crezcan, nuestra intención es evolucionar hacia un modelo híbrido y con mayor flexibilidad.

Ahora mismo queremos aprovechar algo que solo ocurre una vez en la vida de una startup: estar juntos cuando todavía se está construyendo todo.

Condiciones y beneficios:

• Salario: 25.000 € – 35.000 € brutos/año de fijo, según experiencia y encaje, + variable ilimitado .
• IA como parte de tu día a día . Acceso a las últimas herramientas y modelos de IA para experimentar, automatizar y encontrar nuevas formas de trabajar mejor.
• Budget para formación. Tendrás un presupuesto anual para seguir aprendiendo y creciendo: cursos, certificaciones, eventos, libros o herramientas que te ayuden a llevar tus skills al siguiente nivel.
• Impacto desde el día uno . Somos un equipo pequeño construyendo algo grande. Tus ideas, decisiones y trabajo tendrán impacto directo en el producto y en cómo crece la compañía.
• Modelo híbrido . En esta primera etapa queremos construir un equipo unido y trabajar juntos en persona. A medida que el equipo se consolide, evolucionaremos hacia un modelo híbrido, con días de teletrabajo y mayor flexibilidad.
• Construye tu propio camino . Muchas de las posiciones que necesitaremos dentro de dos años todavía no existen. Si Teros crece y tú creces con nosotros, tendrás la oportunidad de convertirte en una de las personas que las lidere.
• Startup de verdad . Velocidad, autonomía, pocas barreras y mucha capacidad para proponer, probar y cambiar cosas. Preferimos una buena idea puesta en marcha que tres meses hablando sobre ella.

Estamos construyendo producto, equipo y compañía al mismo tiempo. Eso significa responsabilidad desde muy pronto, aprendizaje constante y muchísimo espacio para crecer.