Account Executive (Madrid)

secture.com; Madrid; Presencial; EUR 25.000 - 35.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario 25.000 € – 35.000 € brutos/año

Variable

Presupuesto anual para formación

Mucho espacio para construir

Impacto desde el día uno

Modelo híbrido eventual

Descripción de la vacante

Teros está buscando un Account Executive para ampliar nuestra cartera de clientes en España. Buscamos personas con mentalidad hunter, capaces de convertir conversaciones en contratos y de construir un pipeline desde cero.

Trabajarás de forma proactiva con el equipo fundador, explorarás canales multicanal (teléfono, email, LinkedIn y eventos) y tendrás impacto directo desde el primer día en un entorno de IA y automatización.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia en ventas, ideal en startup tecnológica.
• Experiencia trabajando en entornos B2B / SaaS con ciclos de venta medios o cortos.
• Haya trabajado haciendo outbound y generando sus propias oportunidades comerciales.
• Sea capaz de prospectar por teléfono, email, LinkedIn, eventos o cualquier otro canal.

Responsabilidades

• Generarás tus propias oportunidades y mantendrás un pipeline constante.
• Prospectarás empresas y decisores a través de teléfono, email, LinkedIn y eventos.
• Harás llamadas, muchas llamadas para abrir conversaciones adecuadas.
• Identificarás empresas donde Teros pueda generar un impacto real y llegarás a las decisiones.
• Liderarás reuniones y demos, entendiendo el negocio y las necesidades del cliente.
• Gestionarás el ciclo comercial desde el primer contacto hasta negociación y cierre.
• Harás seguimiento de oportunidades con intensidad y constancia.
• Trabajarás con equipo fundador y explorarás nuevos mensajes y canales para generar negocio.

Conocimientos

Hunter mindset

Outbound sales

B2B sales

Cold outreach

CRM experiencia

Herramientas

HubSpot CRM

LinkedIn

Descripción del empleo

En Teros estamos construyendo una nueva forma de trabajar con IA.

No queremos que la IA se limite a responder preguntas. Queremos que haga el trabajo: agentes capaces de conectarse con las herramientas que ya utilizan las empresas, entender procesos y ejecutar tareas de principio a fin.

Estamos en una fase especialmente emocionante: estamos construyendo el producto y el equipo que queremos que lo haga crecer.

Y buscamos un/a Account Executive que nos ayude a llevar Teros a cada vez más empresas.

Buscamos a alguien con mentalidad hunter, que disfrute abriendo puertas, generando oportunidades y convirtiendo conversaciones en clientes.

No queremos que esperes a que llegue el negocio. Queremos que salgas a buscarlo.

Teros nace con una idea muy clara: la IA no debería limitarse a hablar contigo, debería trabajar contigo. Estamos construyendo un AI Operating System donde agentes inteligentes se conectan con las herramientas y procesos reales de las empresas para ejecutar trabajo de principio a fin. Y estamos justo al principio: creando un producto ambicioso y el primer equipo que lo hará crecer. Buscamos gente con curiosidad, iniciativa y ganas de construir, que quiera trabajar mano a mano con el equipo fundador, tener impacto desde el primer día y crecer con un proyecto donde todavía queda muchísimo por inventar.

Tu misión será conseguir que cada vez más empresas descubran Teros, entiendan lo que podemos hacer por ellas y quieran trabajar con nosotros.

• Generarás tus propias oportunidades comerciales y construirás pipeline de forma constante.
• Prospectarás activamente empresas y decisores a través de teléfono, email, LinkedIn, eventos y cualquier canal que tenga sentido.
• Harás llamadas. Muchas llamadas. Si un día toca hacer +80 llamadas para abrir las conversaciones adecuadas, esperamos que eso no te asuste.
• Identificarás empresas donde Teros pueda generar un impacto real y llegarás hasta las personas que toman las decisiones.
• Liderarás reuniones comerciales y demos, entendiendo primero el negocio y las necesidades del cliente.
• Gestionarás el ciclo comercial desde el primer contacto hasta negociación y cierre.
• Harás seguimiento de oportunidades con intensidad, criterio y constancia.
• Te moverás por eventos, comunidades y encuentros donde puedan estar nuestros futuros clientes.
• Trabajarás mano a mano con el equipo fundador y el resto del equipo para trasladar lo que estás escuchando en el mercado.
• Experimentarás con nuevos mensajes, canales y formas de generar negocio.

No buscamos simplemente a alguien que gestione oportunidades. Buscamos a alguien que las cree.

Buscamos un perfil claramente hunter.

Alguien que vea una empresa interesante y piense “¿cómo consigo hablar con ellos?” no “a ver si algún día nos entra como lead”.

Buscamos a alguien que:

• Tenga al menos 2 años de experiencia en Sales, idealmente dentro de una startup tecnológica.
• Tenga experiencia trabajando en entornos B2B / SaaS, especialmente con ciclos de venta medios o cortos.
• Haya trabajado haciendo outbound y generando sus propias oportunidades comerciales.
• Se sienta cómodo/a prospectando por teléfono, email, LinkedIn, eventos o cualquier otro canal.
• Sea capaz de entender rápidamente cómo funciona un negocio y detectar dónde puede encajar Teros.
• Tenga mucha seguridad y sea capaz de generar confianza desde la primera conversación.
• Sé escuchar y hacer buenas preguntas antes de intentar vender.
• Tenga autonomía, criterio y capacidad para organizar su propio pipeline.
• Tenga hambre, energía y ambición comercial.

Y sobre todo buscamos algo difícil de poner en un CV:

Queremos personas con seguridad en sí mismas, carisma y presencia. De esas que no tienen ningún problema en coger el teléfono, entrar en una sala donde no conocen a nadie o empezar una conversación con alguien que podría convertirse en cliente.

Gente que quiera cerrar. Que quiera superar objetivos. Que después de escuchar un “no” sea capaz de hacer la siguiente llamada exactamente con la misma energía.

Pero también queremos buena gente. Seguridad, sí. Ego, no.

No buscamos lobos solitarios. Buscamos personas ambiciosas que disfruten trabajando en equipo, capaces de escuchar, aceptar feedback, y ayudar a conseguir los objetivos del equipo.

Nos encantará especialmente si...

Has trabajado vendiendo software B2B, SaaS, IA, automatización o productos tecnológicos.

Has construido pipeline desde cero y no únicamente trabajado oportunidades generadas por otros.

Estás acostumbrado/a a trabajar con CRM y herramientas de prospección comercial (Hubspot es un plus).

Has vendido a founders, CEOs, COOs o responsables de operaciones, tecnología o negocio.

Te mueves bien en eventos y haciendo networking.

Has trabajado en una startup donde las cosas cambian rápido y no siempre existe un playbook perfecto.

Y si además eres de esas personas que prueba cada nueva herramienta de IA que aparece simplemente porque necesita saber qué puede hacer con ella, probablemente tengamos bastante de qué hablar.

Entrar ahora significa construir

Teros está en una fase en la que muchas cosas todavía están por definir.

Y eso, para nosotros, es una oportunidad.

No queremos que vengas simplemente a ocupar una posición dentro de una estructura que ya existe. Queremos que formes parte de las personas que construyan esa estructura.

Trabajarás mano a mano con el equipo fundador, muy cerca de las decisiones de producto, negocio y tecnología.

Tu trabajo tendrá impacto desde el primer día.

Una conversación con un cliente puede terminar cambiando una funcionalidad. Una automatización que construyas puede convertirse en parte del producto. Y un problema que detectes puede acabar siendo un nuevo caso de uso de Teros.

Aquí tendrás espacio para probar, equivocarte, aprender y tocar prácticamente todo aquello que te interese.

Si algo te llama la atención, queremos que puedas meterte.

Producto. IA. Automatizaciones. Clientes. Growth. Operaciones. Integraciones.

Estamos construyendo un equipo pequeño y de primer nivel, así que las fronteras entre departamentos todavía no nos interesan demasiado.

Y precisamente por eso, hay muchísimo espacio para crecer con Teros y acabar liderando áreas que hoy quizá ni siquiera existen.

Porque estamos construyendo el primer núcleo del equipo de Teros.

En esta fase queremos que las personas que se incorporen se conozcan de verdad, compartan ideas, aprendan unas de otras y puedan trabajar cada día muy cerca del equipo fundador.

Queremos construir un equipo unido antes de construir una organización grande.

Por eso, actualmente la posición es presencial.

Pero no entendemos la presencialidad como una regla inamovible. A medida que Teros y el equipo crezcan, nuestra intención es evolucionar hacia un modelo híbrido y con mayor flexibilidad.

Ahora mismo queremos aprovechar algo que solo ocurre una vez en la vida de una startup: estar juntos cuando todavía se está construyendo todo.

Condiciones & beneficios

• Salario: 25.000 € – 35.000 € brutos/año de fijo, según experiencia y encaje, + variable.
• IA como parte de tu día a día. Acceso a las últimas herramientas y modelos de IA para experimentar, automatizar y encontrar nuevas formas de trabajar mejor.
• Budget para formación:Tendrás un presupuesto anual para seguir aprendiendo y creciendo: cursos, certificaciones, eventos, libros o herramientas que te ayuden a llevar tus skills al siguiente nivel.
• Mucho espacio para construir. Aquí tu job description no es una frontera. Si quieres meterte en producto, automatizaciones, growth, tecnología o cualquier otra área donde puedas aportar, queremos que lo hagas.
• Impacto desde el día uno. Somos un equipo pequeño construyendo algo grande. Tus ideas, decisiones y trabajo tendrán impacto directo en el producto y en cómo crece la compañía.
• Modelo híbrido. En esta primera etapa queremos construir un equipo unido y trabajar juntos en persona. A medida que el equipo se consolide, evolucionaremos hacia un modelo híbrido, con días de teletrabajo y mayor flexibilidad.
• Construye tu propio camino. Muchas de las posiciones que necesitaremos dentro de dos años todavía no existen. Si Teros crece y tú creces con nosotros, tendrás la oportunidad de convertirte en una de las personas que las lidere.
• Startup de verdad. Velocidad, autonomía, pocas barreras y mucha capacidad para proponer, probar y cambiar cosas. Preferimos una buena idea puesta en marcha que tres meses hablando sobre ella.

Estamos construyendo producto, equipo y compañía al mismo tiempo. Eso significa responsabilidad desde muy pronto, aprendizaje constante y muchísimo espacio para crecer.