360° Sales & Business Development

Panthr; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Panthr busca un/a Sales & Business Development 360° para impulsar el crecimiento comercial en el mercado español y otros mercados con presencia internacional. El candidato debe ser proactivo, orientado a resultados y capaz de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la gestión de oportunidades en CRM.

Se valorará experiencia en soluciones SaaS / B2B y habilidades de comunicación para liderar reuniones, presentar propuestas y convertir prospectos en clientes.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio, prospección comercial o cierre de ventas.
• Dominio de métodos de venta completos: leads, pipeline y cierre.
• Se valorará experiencia con soluciones SaaS/B2B y entornos internacionales.

Responsibilities

• Prospección de clientes potenciales y generación de oportunidades.
• Gestión de reuniones comerciales y presentaciones de soluciones SaaS.
• Negociación, cierre de acuerdos y gestión del pipeline en CRM.
• Acompañar al cliente desde la etapa inicial hasta la transición al equipo de implementación.
• Mantener actualizado el CRM y cumplir KPIs de ventas.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Tools

CRM

Job description

¡Buscamos a nuestro próximo Sales Rockstar!

¿Te apasionan las ventas, conectar con personas y convertir oportunidades en nuevos negocios? ¿Eres de los que no esperan a que los clientes lleguen, sino que salen a buscarlos?

Estamos buscando un/a 360° Sales & Business Development con mentalidad comercial, iniciativa y energía para llevar el proceso de ventas de principio a fin; que disfrute prospectando, generando oportunidades, liderando reuniones comerciales, presentando soluciones y, sobre todo, cerrando acuerdos.

Sobre Panthr

En Panthr no somos una agencia de reclutamiento más. Somos el puente entre el talento con propósito y las empresas que necesitan resultados sin perder tiempo.
Conectamos a las personas correctas con las oportunidades correctas, sin rodeos y sin promesas que no se cumplen.

Combinamos datos reales, tecnología y más de 15 años de experiencia para crear coincidencias que funcionan de verdad: en cultura, mentalidad y ambición.

Estamos presentes donde se definen las decisiones clave. Operamos globalmente, actuamos localmente y trabajamos con la claridad y velocidad que el mercado exige.

Si buscas un equipo que se mueva rápido, entienda lo que necesitas y hable con transparencia absoluta… ¡Bienvenido a la manada!

Conoce a nuestro cliente:

Nuestro cliente es una startup tecnológica B2B SaaS en pleno crecimiento, con oficinas en Madrid y presencia internacional en España, Francia, Italia, Países Bajos y México.

Desarrolla soluciones digitales innovadoras que están transformando la manera en que las empresas del sector automotriz gestionan sus operaciones comerciales. Su objetivo es simplificar procesos, conectar equipos y potenciar resultados a través de la tecnología, la automatización y productos diseñados para generar un impacto real en el día a día de sus clientes.

Es un proyecto con visión global, en constante evolución y con un entorno dinámico e internacional, ideal para quienes buscan crecer, asumir nuevos retos y formar parte de algo innovador.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial en tu mercado, gestionando todo el ciclo de ventas: desde identificar y contactar potenciales clientes hasta presentar nuestra plataforma, negociar y cerrar nuevos acuerdos.

¿Qué harás en tu día a día?

Prospección: Identificar y buscar activamente nuevos clientes potenciales, utilizando LinkedIn, llamadas, email y otros canales comerciales.

Generación de oportunidades: Desarrollar estrategias outbound e inbound para construir y mantener un pipeline comercial sólido.

Contacto inicial: Conectar con concesionarios, identificar a los principales decisores y despertar su interés en nuestra solución.

Reuniones comerciales: Organizar y liderar reuniones con potenciales clientes para conocer sus necesidades, entender sus procesos y detectar oportunidades de negocio.

Product demos: Presentar nuestra plataforma SaaS, comunicar su propuesta de valor y demostrar cómo puede ayudar a mejorar los resultados de sus negocios.

Negociación y cierre: Gestionar objeciones, dar seguimiento a oportunidades, negociar propuestas y convertir prospectos en clientes.

Gestión del pipeline: Hacer seguimiento de cada oportunidad comercial, mantener actualizado el CRM y trabajar con objetivos y métricas de conversión.

Relación con clientes: Acompañar los primeros pasos del cliente y asegurar una transición fluida hacia el equipo correspondiente.

Dominio del idioma del mercado al que se dirige la posición: nivel C1-C2 o nativo.

Español avanzado, nivel C1-C2.

Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio, prospección comercial o cierre de ventas.

Experiencia o conocimiento de procesos de venta completos: desde la generación de leads hasta el cierre.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.

Capacidad para identificar necesidades, generar confianza y conectar con diferentes perfiles de clientes.

Mentalidad hunter: iniciativa para buscar oportunidades y conseguir nuevos clientes.

Orientación a objetivos, resultados y cumplimiento de KPIs.

Resiliencia y capacidad para gestionar el rechazo sin perder la motivación.

Comodidad trabajando con herramientas digitales, CRM y plataformas tecnológicas.

Autonomía, organización y capacidad para gestionar su propio pipeline comercial.

Será un plus si...

Tienes experiencia vendiendo soluciones SaaS o productos tecnológicos B2B.

Has trabajado con modelos de venta consultiva.

Conoces el sector automotriz, concesionarios o software de gestión empresarial.

Tienes experiencia trabajando con herramientas CRM.

Has gestionado ciclos de venta completos en mercados internacionales.

¿Qué tipo de persona encajará con nosotros?

Buscamos a alguien con mentalidad emprendedora, ambición comercial y ganas de hacer que las cosas sucedan.

Una persona que no tenga miedo de levantar el teléfono, iniciar conversaciones, escuchar un "no" y volver a intentarlo. Alguien que disfrute los retos, tome iniciativa y se motive viendo cómo su trabajo se traduce directamente en nuevos negocios.

No buscamos a alguien que simplemente venda un producto. Buscamos a alguien que sepa crear oportunidades, construir relaciones y convertirlas en resultados.

¡Si te identificas con este perfil, queremos conocerte!