Account Executive

Overview

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones AI-First SaaS basadas en Inteligencia Artificial y Data Mining para el sector del FoodService (restaurantes y proveedores). Nuestro producto Food Radar ofrece el mayor observatorio de información sobre el sector HORECA en forma de SaaS, con multitud de KPIs sobre más de 250.000 locales (restaurantes, cafeterías, etc.) actualizados mensualmente. La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación y su modelo de negocio, entre ellas el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017, premio otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica.

Además, gracias a sus avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa participa en programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

Tareas

• Liderar el ciclo completo de ventas con grandes cuentas a partir de la calificación del lead (MQL), comprendiendo en profundidad las necesidades del cliente, desarrollando propuestas de valor personalizadas, gestionando negociaciones complejas y asegurando el cierre.
• Aportar un enfoque consultivo y estratégico, combinando visión comercial y conocimiento técnico para trasladar con claridad el valor del producto y su impacto en el negocio del cliente.
• Liderar negociaciones y cerrar acuerdos con grandes cuentas como Coca-Cola, Vodafone, McCain o Damm.
• Serás el/la embajador/a del producto SaaS de Delectatech, FoodRadar, así como de otros productos que la empresa pueda desarrollar.
• Gestionar y actualizar tu pipeline de oportunidades en Hubspot (nuestro CRM), garantizando visibilidad y trazabilidad.
• Colaborar con el equipo técnico y de producto para resolver dudas técnicas o adaptar soluciones a necesidades específicas.
• Mantenerte informado/a sobre tendencias del mercado y nuestra competencia en el sector.

¿Cómo será tu día a día?

• Trabajarás estrechamente con otros miembros del equipo de Sales para maximizar la conversión del funnel y alcanzar los objetivos del departamento, priorizando el seguimiento de oportunidades cualificadas sobre la prospección.

Requisitos

• Experiencia de al menos 5 años como Account Executive, preferiblemente en entornos Tech o SaaS, con foco en ventas consultivas y cierre de cuentas Enterprise a nivel nacional e internacional.
• Comunicación en Inglés de manera fluida para negociación internacional; si dominas otros idiomas, mejor aún.
• Experiencia en entornos de ventas basados en un funnel SaaS, con conocimiento de métricas clave (CAC, LTV, ARR, etc.).
• Valoraremos positivamente haber trabajado con SDRs y entender la dinámica de colaboración.
• Comprensión de conceptos técnicos relacionados con IA Generativa y capacidad para explicarlos a clientes.
• Experiencia con CRM (Hubspot ideal) para gestión de relaciones con clientes.

Beneficios

• Salario: 35.000€ brutos anuales fijos más un variable de 10.000€ en función de los objetivos definidos anualmente en el departamento de Sales.
• Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier periodo del año.
• Trabajar en una startup innovadora en pleno crecimiento, con reconocimiento por innovación en NLP.
• Crecimiento profesional constante y a corto plazo.
• Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.
• Beneficios complementarios gratuitos como café, fruta, snacks, etc.