Sales Director

02080 Albacete, Castile La Mancha Kasia Grusky Executive Consulting

Descripción Del Trabajo

Descripción de la empresa

Compañía del sector agroalimentario con una sólida trayectoria nacional e internacional, en pleno proceso de expansión y diversificación de mercados. Con un enfoque innovador y una clara orientación a la calidad, la empresa busca reforzar su equipo directivo con la incorporación de un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia de crecimiento global.

Descripción del puesto

La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Liderará las áreas de Ventas y Marketing, coordinando equipos internos y redes externas (agentes, importadores y brókers), y colaborará estrechamente con I+D, Operaciones y Finanzas para garantizar la coherencia entre la estrategia comercial, la capacidad productiva y las oportunidades de mercado.

Entre sus principales responsabilidades se incluyen:

• Definir y desplegar la estrategia comercial global.
• Traducir la estrategia en planes de ventas concretos para equipos internos y externos.
• Analizar mercados, competencia y tendencias, anticipando riesgos y oportunidades.
• Diseñar estrategias de marketing, posicionamiento y marca.
• Colaborar con I+D en el desarrollo de nuevos productos basados en insights del mercado.
• Coordinar Ventas y Compras, equilibrando oferta, capacidad y compromisos comerciales.
• Definir junto a Dirección la política de precios y condiciones de venta.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos nacionales e internacionales.
• Representar a la empresa en ferias, misiones y visitas comerciales.
• Gestionar presupuestos, analizar rentabilidad y reportar a Dirección General.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial y de marketing.
• Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería Agrónoma o similares (valorable posgrado o MBA).

Experiencia profesional:

• Experiencia mínima de 10 años en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector agroalimentario.
• Experiencia en dirección de equipos comerciales y de marketing.
• Cartera propia de clientes y red de contactos en el sector (imprescindible).
• Experiencia en desarrollo de productos junto a áreas técnicas/I+D.
• Conocimiento de logística, transporte internacional, Incoterms y contratación internacional.
• Experiencia en ferias, financiación de operaciones y programas de exportación (ICEX, IPEX, Cámara de Comercio, etc.).

Conocimientos técnicos:

• CRM, herramientas de ventas y marketing digital.
• Procesos aduaneros, documentación internacional, pricing y análisis de rentabilidad.
• Castilla-La Mancha (a 1,5 h en tren desde Madrid y 1 h desde Alicante).
• Posibilidad de teletrabajar un día a la semana (viernes).

Competencias clave

• Visión estratégica comercial (nacional e internacional).
• Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Liderazgo comercial y de marketing.
• Innovación y mentalidad I+D.
• Networking y gestión de clientes estratégicos.
• Negociación internacional.
• Capacidad analítica y financiera.
• Comunicación intercultural y corporativa.