Business Development Representative para A Factory

Overview

Business Development Representative (BDR) - A Factory

Sobre A Factory

En A Factory acompañamos a empresas en su transformación digital , diseñando y prototipando soluciones que aplican inteligencia artificial, analítica avanzada, blockchain, gemelos digitales, realidad aumentada y virtual.

Nuestra misión es ayudar a compañías —muchas de ellas sin un área técnica madura— a modernizar procesos, reducir riesgos y ganar eficiencia a través de la tecnología.

Con más de 16 años de experiencia , presencia en Argentina, España, Chile y Estados Unidos , y un equipo de casi 400 colaboradores , trabajamos junto a grandes compañías para pasar de la idea al PoC o MVP en semanas.

Somos un equipo que combina experiencia tecnológica con visión de negocio , y creemos en el valor de co-crear con el cliente, probar rápido y escalar lo que funciona , generando impacto real y resultados medibles.

Más en a-project.com

Tu misión

Como BDR con background tech, tu reto será abrir mercado en el segmento B2B . Te encargarás de identificar oportunidades outbound, entablar las primeras conversaciones con CEOs, founders y C-levels, y generar un flujo constante de reuniones cualificadas.

Buscamos a alguien con experiencia en ventas de software o servicios tecnológicos , que sepa moverse con naturalidad en entornos técnicos y sea capaz de transmitir el valor de nuestras soluciones de forma clara y convincente.

Lo que harás en tu día a día

• Diseñar y ejecutar estrategias outbound para identificar empresas target (50–200 empleados) que necesitan soporte tecnológico.
• Abrir mercado contactando con CEOs, CIOs, CTOs, PMs y líderes de innovación.
• Detectar pains y conectar nuestras soluciones con sus necesidades estratégicas.
• Generar y cualificar oportunidades.
• Mantener el vínculo con los leads hasta la demo con el equipo comercial.
• Gestionar todo el pipeline en HubSpot y apoyarte en herramientas como Apollo, Wallaxy…
• Participar en reuniones, formaciones y actividades de equipo, colaborando de cerca con el Founder.

Lo que buscamos

• Experiencia previa en ventas outbound B2B en el sector tecnológico (automatización, analítica, SaaS, consultoría tech).
• Perfil tech-savvy , capaz de entender estructuras de negocio y lenguaje técnico para comunicar sin errores.
• Conocimiento y uso de herramientas de prospección (Apollo, Sales Navigator, etc.).
• Capacidad de generar volumen de oportunidades de calidad y hablar con interlocutores C-level con seguridad.
• Inglés : nice to have , valorable para expansiones futuras.

Lo que encontrarás en A Factory

• Un rol estratégico en la apertura de mercado outbound .
• Contacto directo y colaboración diaria con el Founder
• Herramientas modernas para potenciar tu prospección (HubSpot, Apollo, Wallaxy, dialer).
• Modelo híbrido en Madrid : 3 días en oficina + 2 en remoto.
• Cultura dinámica, práctica y enfocada a resultados, con espacio para crecer y aportar ideas.
• Apertura a implementar un plan de comisiones ligado al rendimiento.

¿Eres un perfil tech con skills comerciales?

Si te apasiona abrir mercado, moverte en conversaciones con C-levels y generar oportunidades reales en el mundo B2B, queremos conocerte.

Súmate a A Factory y ayuda a transformar compañías a través de la tecnología.