Key Account Manager

48002 Bilbao, Basque Country V-Valley España - enhancing your business

Descripción Del Trabajo

¿Te apasiona la tecnología y te motiva construir relaciones estratégicas que generen impacto real? Desde el dpto. Comercial de V-Valley Advanced Solutions buscamos un/a profesional con visión de negocio, capacidad de gestión y orientación al cliente para asumir la responsabilidad de nuestra cartera de cuentas clave en la Zona Norte de España (País Vasco, Cantabria, Asturias, Galicia, Navarra, La Rioja). Serás el referente comercial en una región clave para el crecimiento de la compañía, conectando innovación con nuestros principales clientes del canal tecnológico.

Grupo Esprine es la multinacional líder en el sur de Europa (Italia, España y Portugal) en la distribución “business-to-business” de Tecnologías de la Información y Electrónica de Consumo y V-Valley Advanced Solutions es la empresa del grupo que ofrece soluciones de VALOR, un valor añadido a nuestros clientes y una oportunidad única de aprendizaje en un entorno innovador. Con un enfoque en infraestructura, software empresarial y servicios gestionados, V-Valley colabora con los fabricantes más destacados del mercado para brindar soluciones de alto impacto en la transformación digital tales como Microsoft, Adobe, HPE, Huawei, Lenovo, Kaspersky y muchos más confían en V-Valley para llevar sus productos al mercado.

Responsabilidades principales

• Contactar regularmente con clientes existentes y potenciales para cerrar visitas periódicas dirigidas a conocer sus necesidades actuales y futuras, detectar posibles operaciones de volumen y run rate.
• Entender el negocio del cliente, ver las oportunidades de crecimiento comercial que tienen y formar parte de la creación de nuevas fuentes de ingresos para ellos.
• Negociación de acuerdos anuales con los clientes en función de condiciones de margen, precio y volumen, condiciones de periodo de pago y riesgo, condiciones especiales de logística, etc.
• Recopilación de información de mercado y de los clientes con el fin de anticipar necesidades de mercado para traducirlas en nuevas oportunidades de creación de valor.
• Seguimiento de las operaciones.
• Presentar una imagen profesional en todo momento a los clientes y proveedores.
• Relación directa con los compañeros de la estructura interna con el fin de racionalizar las acciones para el seguimiento y desarrollo de los clientes.

Perfil que buscamos

• Experiencia mínima de 10 años como KAM en empresas de distribución tecnológica o fabricantes.
• Conocimiento del canal de distribución IT (mayoristas, resellers, integradores).
• Habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.
• Capacidad analítica y manejo de herramientas como Excel y CRM.
• Inglés fluido (muy valorable Euskera).
• Proactividad, autonomía y visión estratégica.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Contrato indefinido en una compañía líder en el sector tecnológico.
• Modelo de trabajo Híbrido desde el inicio, porque somos conscientes de las necesidades y responsabilidades personales.
• 22 días de vacaciones + Día de tu cumpleaños!
• Retribución flexible: tarjeta Cobee (seguro médico, ticket restaurante, descuentos y más).

Descripción Del Trabajo - Jungheinrich

Jungheinrich España S.A.U. en Bilbao, Basque Country. Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles.

Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar.

Descripción Del Trabajo - SALAET FOOD PACKAGING

Estamos buscando Key Account Manager para el sector de Packaging Alimentario. En SALAET FOOD PACKAGING, seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo a una persona Comercial de Cuentas Clave (Key Account Manager) con experiencia en el mercado del packaging para alimentación.

Tu misión

• Serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave de la empresa en España y Portugal, manteniendo relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes actuales.
• Además, tendrás un rol activo en la captación de nuevas oportunidades de negocio, identificando y abriendo puertas en el sector.
• Se valorará positivamente la experiencia o conocimiento del mercado francés.
• Experiencia demostrable en el sector del packaging alimentario.
• Conocimiento comercial de los mercados español y portugués.
• Capacidad para liderar negociaciones y construir relaciones de confianza con clientes estratégicos.
• Perfil orientado a resultados, con visión comercial y capacidad de análisis.
• Habilidad para trabajar de forma autónoma y remota, coordinándote con nuestro equipo multidisciplinar.
• Trabajo remoto, con flexibilidad y autonomía.
• Entorno profesional, dinámico y con enfoque en la innovación y el crecimiento continuo.

Si te apasiona el mundo del packaging alimentario y quieres formar parte de una empresa con visión de futuro, nos encantará conocerte.

Envía tu curriculum a

Salaet, S.A. reafirma su compromiso con la diversidad, equidad e inclusión, creando un entorno laboral donde todas las personas son valoradas y respetadas, sin distinción de origen, identidad, orientación, capacidades o creencias. Promovemos la equidad en cada etapa del proceso de selección y desarrollo profesional, asegurando oportunidades justas para cualquier persona.

Descripción Del Trabajo - Key Account Manager - Norte España - Homecare

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio de marca propia en la categoría de productos de higiene del hogar, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Será responsable de fortalecer las relaciones con los principales retailers y distribuidores de la zona, impulsando el crecimiento sostenible y la presencia de la compañía en el mercado.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar el portafolio de clientes clave en la zona Norte de España.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, surtidos y promociones con los responsables de compra.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de marca propia y nuevas categorías afines al cuidado e higiene del hogar.
• Realizar un seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidad por cuenta y categoría.
• Analizar la evolución del mercado, competencia, tendencias de consumo y pricing, elaborando informes y recomendaciones estratégicas.
• Supervisar la correcta ejecución de planes comerciales y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones sectoriales dentro de su zona.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas de la empresa en materia de ética, calidad y sostenibilidad.
• Formación académica: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia profesional: Mínimo 7 años de experiencia como KAM o responsable de cuentas clave en el sector gran consumo (FMCG), preferiblemente en empresas fabricantes de productos para la higiene y el cuidado del hogar que trabajen marca propia con la gran distribución.
• Experiencia contrastada en negociación con centrales de compra de gran distribución.
• Conocimiento del mercado del norte de España.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.
• Alta orientación a resultados y visión estratégica.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos cambiantes.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual por la zona asignada.
• Incorporación a una empresa fabricante en crecimiento y referente en el sector Home Care con fuerte presencia en el canal de marca propia.

Beneficios y condiciones

• Proyecto estable.
• Remuneración competitiva compuesta por salario fijo + variable por objetivos + coche de empresa + beneficios corporativos.