Director Comercial Fruta & Verdura

Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO

Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Misión del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales

<>Estrategia y desarrollo de negocio
• Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.
• Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.
• Gestión de ventas nacionales e internacionales
• Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.
• Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
• Gestión de clientes y mercado
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
• Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.
• Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.
• Gestión interna y liderazgo
• Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.
• Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.
• Gestión económica
• Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.
• Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto (H/M/D)

• Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).
• Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.
• Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.
• Conocimientos:
• Comercio internacional y legislación aduanera.
• Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).
• Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias clave

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
• Habilidades de negociación a alto nivel.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
• Orientación al cliente y al mercado.

Condiciones del puesto

• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).
• Coche de empresa, dietas y gastos de representación.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).