Senior Account Executive Platform

¿QUIÉNES SOMOS?

En Libelium , desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales , enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio ♾ iris360 , impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países.

Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.

• Nuestra MISIÓN es ayudar a empresas y ciudades a aprovechar todo el potencial del IoT para construir una sociedad más competitiva , sostenible y datocratizada .
• Nuestra VISIÓN es ser líderes en el diseño de productos y soluciones IoT integrales, precisos, robustos, seguros y respetuosos con el medio ambiente , colaborando con los mejores profesionales.
• Nuestros VALORES son las personas que formamos Libelium, comprometidas con el desarrollo de soluciones profesionales que encare los próximos desafíos globales para mejorar nuestra sociedad.

¿QUÉ BUSCAMOS?

En Libelium , buscamos un / a Senior Account Executive – Platforms con experiencia en venta consultiva de plataformas y presentación de licitaciones y propuestas de proyecto. Te encargarás del desarrollo del negocio de plataforma, espacios de datos y gemelos digitales, trabajando en el departamento de Emerging Technologies.

Nos interesa una persona con gran capacidad para liderar y gestionar oportunidades, desarrollar estrategias comerciales efectivas, identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos clave con clientes y partners.

Además, valoraremos la capacidad de trato con cliente, así como de gestión de requisitos, proyectos y propuestas de mejora relacionados con el producto.

RESPONSABILIDADES

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para impulsar el crecimiento del negocio de plataformas, Espacios de Datos y Gemelos Digitales.
• Gestionar relaciones clave con clientes y prospectos , asegurando un alto nivel de satisfacción.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la base de clientes.
• Prescribir soluciones adecuadas a las administraciones públicas , adaptando la oferta a sus necesidades específicas.
• Presentación de licitaciones y propuestas de proyectos tanto a nivel estatal como europeo.

REQUISITOS

Grado en Ingeniería, Informática, Administración de Empresas , o disciplinas afineso similar.

Mínimo 5 años de experiencia en gestión de ventas, licitaciones y prescripción de soluciones tecnológicas para administraciones y empresas.

Amplios conocimientos y experiencia en :

• Experiencia en la gestión y presentación de propuestas para licitaciones públicas y privadas , cumpliendo con todos los requisitos técnicos y legales para asegurar la adjudicación de contratos.
• Capacidad para identificar las necesidades específicas de las administraciones y clientes, y prescribir soluciones tecnológicas personalizadas que optimicen sus procesos.
• Experiencia en la venta consultiva de software, enfocándose en entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones tecnológicas adaptadas a sus requerimientos.
• Nivel de inglés B2 o superior.
• Habilidad para comunicarse de manera clara y efectiva , facilitando el trabajo conjunto con equipos multidisciplinares y diversos departamentos.
• Actitud abierta y proactiva , con gran capacidad para interactuar y colaborar en un entorno dinámico y en constante evolución.