Business Line Manager Active Security

Overview

Oportunidad emocionante para que un Gerente de Unidad de Negocio lidere la línea de productos de Seguridad Activa en España y Portugal. Este rol está diseñado para un profesional experimentado que destaque impulsando el crecimiento del negocio, fomentando las relaciones con los clientes y liderando equipos dentro del sector de la seguridad industrial. El puesto ofrece la oportunidad de dar forma y ejecutar estrategias de ventas, consolidar negocios existentes y encabezar la introducción de productos innovadores en un entorno de apoyo y colaboración, así como la creación de equipo comercial.

Responsibilities

• Liderar la expansión y consolidación de la línea de negocio de Seguridad Activa en España y Portugal, con plena responsabilidad en la consecución de los objetivos financieros y operativos al tiempo que desarrolla nuevos clientes y productos.
• Establecer estándares de liderazgo que definan la cultura del equipo, el cumplimiento y la satisfacción del cliente, dentro de un entorno altamente colaborativo y respaldado por recursos técnicos y de ventas.
• Beneficiarse de oportunidades de trabajo flexibles, iniciativas de capacitación periódicas y la colaboración con equipos multifuncionales en toda Europa, asegurando un crecimiento profesional continuo en una industria próspera.
• Impulsar la ejecución de estrategias de ventas globales para la seguridad activa dentro de los mercados asignados, asegurando la alineación con los objetivos comerciales generales.
• Colaborar con las líneas de productos y las unidades de ventas locales para adaptar estrategias al mercado regional, manteniendo autonomía en la toma de decisiones.
• Lograr objetivos de ventas ambiciosos consolidando el negocio existente, aumentando la participación de clientes actuales e identificando nuevas oportunidades comerciales.
• Proporcionar soporte y orientación técnica para garantizar lanzamientos exitosos de nuevas soluciones junto con los equipos de gestión de producto.
• Desarrollar una función de soporte de primera línea autosuficiente capaz de recomendar soluciones, supervisar implementaciones y resolver incidencias técnicas.
• Supervisar indicadores clave de rendimiento (ventas, precios, costes, entregas) a través de informes integrales.
• Construir relaciones duraderas con clientes, monitorizando niveles de satisfacción e implementando mejoras continuas.
• Gestionar todo el proceso de lead to cash, desde la identificación de oportunidades hasta facturación y cobro.
• Reclutar, asesorar y desarrollar un equipo de profesionales de ventas y soporte técnico.
• Fomentar la colaboración interdepartamental con marketing, operaciones y otras áreas clave.

Qualifications

• Mínimo 10 años de experiencia profesional, incluidos al menos 5 años en desarrollo de negocio o liderazgo en sectores como seguridad industrial, intralogística o equipos de manutención.
• Historial probado de crecimiento de ingresos en segmentos emergentes.
• Titulación en Ingeniería o Administración de Empresas.
• Experiencia en gestión y mentoría de equipos, directa e indirecta, en entornos matriciales.
• Conocimiento de sectores como carretillas elevadoras, almacenaje o intralogística; se valora experiencia en seguridad activa/dinámica (sensores, cámaras, etc.).
• Capacidad estratégica y práctica para generar ventas y cerrar acuerdos.
• Comprensión integral de operaciones comerciales (costes, precios, satisfacción cliente).
• Comunicación fluida en español e inglés; portugués valorable.
• Disponibilidad para viajar regularmente por España, Portugal y ocasionalmente Europa.

About the position

• Tipo de contrato: Perm
• Área: Ventas Generales
• Sector: Ventas
• Banda salarial: + variable + coche
• Tipo de trabajo: Híbrido
• Nivel de experiencia: Manager Senior
• Ubicación: Barcelona
• Fecha de publicación: 3 de septiembre de 2025
• Consultor/a: Victor Torras
• Referencia: W8BM7F-F22AC8FB