Comercial de Soluciones Industriales IoT/MES/MOM
International Sales Director at Metalcam | Director Comercial en Cimatech España
Como responsable de ventas de IoT, su tarea principal será identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de venta para las soluciones digitales de SmartFactory (MES, MOM, MDC, MT Connect y otras plataformas basadas en IoT) en el mercado español. Actuará como contacto clave para nuestros clientes, representando a la compañía en todas las etapas del ciclo de ventas.
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el mercado nacional, centrándose en las soluciones digitales de SmartFactory.
Identificar y captar clientes potenciales en los sectores de manufactura a nivel nacional.
Realizar reuniones con clientes, presentaciones y demostraciones in situ y a distancia.
Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la generación de clientes potenciales hasta la propuesta, la negociación y el cierre.
Establecer relaciones sólidas y duraderas con los principales responsables de la toma de decisiones en el extranjero.
Participar en ferias, exposiciones y conferencias (nacionales y/o internacionales).
Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, técnicos y de proyectos para garantizar que las soluciones se ajusten a las necesidades de los clientes.
Asistir, atender y aprovechar las formaciones y webinars que la empresa pone a su disposición para su mejora continua y crecimiento.
Alcanzar los objetivos de cuota anual indicados por la empresa.
Perfil de competencias
- Organización y planificación
- Proactividad y dinamismo
- Motivación, orientación a las soluciones
- Flexibilidad y Adaptabilidad – Capacidad para trabajar en un entorno dinámico
- Excelentes habilidades de presentación, negociación y comunicación asertiva
- Disponibilidad y capacidad para viajar con frecuencia.
- Pensamiento Crítico y Resolución de Problemas
- Empatía y Trabajo en Equipo
- Disponibilidad para viajar
Requisitos
- Licenciatura o máster en Ingeniería (preferiblemente Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Informática o Industrial) o Administración de Empresas
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en los sectores de MES, IoT o software/hardware industrial
- Sólidos conocimientos de los procesos de fabricación y las tecnologías de transformación digital.
- Idioma español nativo.
- Se requiere dominio de Inglés (tanto oral como escrito – Nivel B2/C1)
- Conocimientos de Pack Office (Excel, Word) y uso de algún CRM (Zoho, SalesForce, etc.)
- Permiso de conducir B
- Vehículo propio
- Trabajo híbrido
- Móvil y ordenador
- Contrato Fijo tras 6 meses de prueba
- Bonificación económica adicional al salario base, en caso de cumplimiento de objetivos trimestrales, anuales y otros objetivos fijados por la empresa.
- Comisiones de Venta sobre resultados