Comercial Senior IT - Consultoria Desarrollo Tecnológicos

? Comercial Senior IT – Consultoría de Desarrollo Tecnológicos

¿Tienes una cartera activa de clientes B2B en el sector IT?

¿Quieres formar parte de una empresa que diseña soluciones tecnológicas reales, no productos estándar?

Esta es tu oportunidad.

Desde NORTEMPO, seleccionamos un/a Comercial Senior IT para una consultora tecnológica especializada en servicios, con presencia internacional y clientes líderes en sectores como la banca y el turismo.

No se realiza una venta de producto: se diseñan e implantan proyectos a medida, incluyendo

• Desarrollo de software a medida y soluciones SaaS
• Proyectos llave en mano
• Infraestructuras de red (WiFi corporativo, redes GPON, CCTV, conectividad y seguridad)

Actuación tanto a nivel nacional como internacional, habiendo ejecutado proyectos en más de 20 países.

¿Cuál será tu misión?

• Gestionar y expandir tu cartera de clientes en Barcelona.
• Detectar nuevas oportunidades y liderar todo el ciclo de venta: prospección, análisis de necesidades, elaboración y presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
• Trabajar codo a codo con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.
• Impulsar la presencia de la empresa como partner tecnológico estratégico en tu zona.

Requisitos clave del perfil:

• ✅ Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector IT (software, servicios gestionados, telecomunicaciones…).
• ✅ Cartera activa de clientes, imprescindible para avanzar en el proceso.
• Obligatorio: Presentación de un plan de negocio a un año vista, con una hoja de ruta comercial realista y alineada con tu cartera. La empresa te facilitará una plantilla Excel como guía.
• ✅ Capacidad para realizar demostraciones técnicas y presentaciones de soluciones a medida.
• ✅ Dominio de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce o HubSpot).
• ✅ Conocimientos sólidos de soluciones como WiFi, CCTV, redes LAN/WAN, SaaS, etc.
• Idiomas: español nativo. Se valorará inglés B2 o superior.

Ubicación y condiciones del puesto:

• Sede: Barcelona y Palma de Mallorca.
• Contrato indefinido desde el primer día.
• Horario: lunes a viernes, de 9:00 a 18:00h.

Paquete retributivo y beneficios:

• ? Salario fijo: alrededor de 50.000 € - 55.000 € brutos/año.
• ? Variable por objetivos (OTE): entre 15.000 y 25.000 € adicionales.
• ? Coche de empresa (o kilometraje), portátil, móvil.
• ? Vacaciones: 23 días laborables + 24 y 31 de diciembre + tu cumpleaños.

Perfil personal que buscamos:

• Alta orientación a resultados, visión estratégica y mentalidad consultiva.
• Habilidad para generar confianza en ciclos de venta largos.
• Proactividad, resiliencia y capacidad de adaptación en entornos exigentes.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, pero conectado con equipos multidisciplinares.

¿Te interesa el reto?

Si cuentas con la experiencia, la red de contactos y el enfoque consultivo, este proyecto está hecho para ti.

Envíanos tu CV y prepárate para presentar tu visión.