Representante de Ventas / Sales Representative

Representante de Ventas / Sales Representative

Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.

Objetivo Primordial:

Desarrollar y alinear la estrategia de ventas para los distribuidores a cargo, basándose en los objetivos corporativos del negocio, cumpliendo la cuota establecida, así como asegurando el nivel de servicio y manejo de clientes que la compañía está buscando.

Tareas Esenciales (máximo 10):

• Establecer contacto regular con los distribuidores asignados, evaluando sus necesidades y utilizando los recursos Arthrex (educación médica y marketing) en conjunto con el equipo de ventas para administrar y crecer su territorio.
• Desarrollar nuevos clientes y distribuidores de acuerdo con los objetivos corporativos del negocio.
• Actualizar diariamente la información de los distribuidores utilizando CRM y los sistemas a su disposición.
• Asistir a cirugías si es necesario.
• Programar capacitaciones y necesidades que se tengan de los distribuidores a su cargo.
• Analizar las ventas y mercadeo.
• Garantizar el cumplimiento y la calidad de los procesos de ventas (CRM, remisiones, sellos, reporte de cirugía).
• Coordinar actividades clave que permitan el alcance de las estrategias de ventas.
• Realizar actividades administrativas del área como dar seguimiento a los contratos, controles, procesos, registro y seguimiento de facturación con clientes. Tareas Incidentales:
  Los lineamientos anteriores describen de manera general el nivel de trabajo pertinente a este puesto. No pretende ser una lista exhaustiva de todos sus deberes, en forma temporal o definitiva; responsabilidades adicionales pueden ser requeridas por la Gerencia.

Educación y Experiencia:

• Licenciatura en Administración de Negocios, Mercadeo, Ingeniería Biomédica o afín. Deseable del ramo médico.
• Mínimo 2 años de experiencia combinada en el campo de ventas de dispositivos médicos, preferentemente en la rama de la ortopedia.

La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.

Conocimiento y Destrezas Requeridos (adiestramiento especializado):

• Experiencia en la venta consultiva como habilidad para darle seguimiento y cerrar el ciclo de venta (prospectos, referencias, base de datos, CRM, satisfacción de clientes y mejora de relación).
• Manejo experto de la línea de productos Arthrex.
• Conocimientos básicos de contabilidad.
• Hábil en organización del tiempo y agenda.

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:

• Conocimiento de SAP nivel usuario.
• Conocimiento de AXIS nivel usuario.

Idiomas adicionales:

Porcentaje de viaje:

• Nacional: 40%
• Internacional: 0%
• Gestionar las cuentas a su cargo, con el fin de promover la venta dentro del canal.
• Salario competitivo.
• Prestaciones superiores.
• Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
• Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
• Beneficio de gimnasio.
• Contratación permanente a tiempo completo.
• Modalidad de trabajo híbrido.
• Ambiente laboral colaborativo y motivador.

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.