Director/a Comercial - Instalaciones

En dependencia de la Dirección General, el perfil seleccionado, realizará las siguientes funciones:

• Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial del Área Industrial, asegurando la consecución de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Liderar el ciclo completo de venta directa desde la captación hasta la fidelización garantizando una experiencia de cliente excelente y coherente con los valores de la empresa.
• Realizar la acción comercial mediante la búsqueda activa de clientes y proyectos.
• Establecer relaciones cordiales con el canal de ingenieros prescriptores.
• Coordinar el departamento de Estudios (quienes le reportan) para entregar ofertas y presupuestos, fomentando el trabajo colaborativo entre los equipos comercial y técnico.
• Definir el margen comercial del proyecto en estrecha colaboración con el Director General y Director de Producción del área, velando por la competitividad de la oferta y gestionando las revisiones necesarias.
• Gestionar prioridades y optimización de ofertas con los clientes. Asistir a cierres, aperturas y análisis de ofertas, obteniendo conclusiones.
• Asegurar atención personalizada y profesional a cada cliente, fortaleciendo la relación y fomentando la fidelización.
• Supervisar la calidad del servicio durante la ejecución de obras y la satisfacción del cliente.
• Reportar periódicamente resultados y oportunidades al Director General y colaborar con el Director de Producción Industrial para el traspaso de información sobre proyectos adjudicados y pipeline.
• Colaborar con el Director de Producción del Área Industrial para la aprobación en Comité de Dirección de inversiones previamente informadas.
• Aprobar condiciones de ofertas sobre nuevas operaciones o contratos, salvo en casos que requieran autorización del Director General por tamaño, riesgo o financiación.
• Responsable final de nombramientos y retribuciones del personal de su área, asegurando equidad salarial interna.
• Evaluar a sus reportes directos y garantizar procesos de evaluación y desarrollo profesional en su equipo.
• Colaborar estrechamente con la Directora de Capital Humano para cumplir los objetivos anteriores.

Requisitos

• Muy valorable titulación universitaria en Ingeniería Industrial o Eléctrica. También se valorará formación en Administración de Empresas o similar, siempre que se acompañe de experiencia en el sector de las instalaciones.
• También se valorará formación complementaria en gestión comercial o dirección de negocios.
• Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector industrial, preferiblemente en empresas instaladoras o de servicios técnicos.
• Experiencia demostrada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos y desarrollo de negocio.
• Perfil con capacidad de liderazgo y gestión de equipos, fomentando la colaboración entre áreas técnicas y comerciales, orientación a resultados, con capacidad para definir estrategias y alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, habilidades de negociación y comunicación, tanto con clientes como con prescriptores (ingenieros, arquitectos, etc.) y visión estratégica, capaz de identificar oportunidades y diseñar planes de expansión.
• Idiomas: Castellano y Catalán. Se valorará dominio del Inglés.