SALESFORCE EFFECTIVENESS RARE DISEASES

MCM-2508-287

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BARCELONA

Resumen del Rol:

Este puesto tiene como objetivo potenciar la efectividad de la red de ventas en Iberia (España y Portugal) mediante el análisis estratégico, la gestión territorial y el desarrollo de soluciones analíticas. La persona será responsable de proporcionar soporte a la toma de decisiones comerciales, alineando objetivos, incentivos y estructuras con las prioridades del negocio.

Responsabilidades Clave:

Análisis Estratégico y Apoyo a la Dirección

El rol implica una participación activa en el análisis del mercado y la competencia, así como en la elaboración de previsiones de ventas. También se encargará de preparar documentación que respalde decisiones estratégicas, facilitando una visión clara y fundamentada para la dirección comercial.

Evaluación del Rendimiento Comercial

Se espera un seguimiento continuo de los principales KPIs de ventas y actividad comercial en España y Portugal. La persona deberá interpretar estos datos, generar informes periódicos y comunicar insights relevantes a los equipos directivos y de ventas, contribuyendo a una toma de decisiones ágil y basada en evidencia.

Gestión de Herramientas Analíticas y Sistemas de Información

Será responsable de mantener y evolucionar herramientas de visualización como Qlik Cloud, y de colaborar con equipos técnicos para adaptar sistemas CRM y BI a las necesidades comerciales. Esta función es clave para asegurar que la información fluya de manera eficiente y útil para todos los niveles de la organización.

Definición de Objetivos e Incentivos

El puesto incluye la definición de metas territoriales y planes de incentivos, así como el análisis de su cumplimiento y sostenibilidad. También se encargará del control presupuestario y de la gestión de herramientas de cálculo asociadas.

Gestión Territorial y Estructura Comercial

La persona colaborará en la reorganización territorial junto a los responsables de ventas, asegurando que los cambios se reflejen correctamente en los sistemas y se comuniquen de forma clara a los equipos implicados.

Gestión de Datos Externos

Será responsable de definir y contratar datos territoriales con proveedores externos, así como de resolver incidencias relacionadas con la calidad de dichos datos, garantizando su fiabilidad y utilidad para el negocio.

Soporte al Equipo Comercial

Además de acompañar a los equipos en la interpretación de datos, ofrecerá formación en herramientas analíticas y promoverá la integración regional en criterios y reportes, fortaleciendo la cultura de toma de decisiones basada en datos.

Colaboración Transversal y Proyectos Estratégicos

El rol requiere una estrecha colaboración con otras unidades de negocio para asegurar la alineación de objetivos. También participará en la segmentación de clientes, evaluación de business cases y organización de información clave sobre ventas, precios y modelos comerciales.

Perfil Profesional:

Formación Académica:

• Grado universitario en Estadística, Ingeniería, ADE, Economía o similar.
• Se valorará formación de posgrado en Business Analytics, Ventas o Gestión Comercial.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en análisis comercial, sales operations o business analytics.
• Deseable experiencia en el sector farmacéutico y conocimiento del entorno ibérico.

Competencias y Habilidades:

• Orientación a resultados, adaptabilidad, colaboración transversal y enfoque al cliente interno.
• Dominio de herramientas como Qlik Cloud, Excel y Power BI.
• Capacidad analítica, atención al detalle y precisión en la comunicación de datos complejos.