HEAD BUSINESS INTELLIGENTE & COMMERCIAL EXCELLENCE

PT-2510-339
HEAD BUSINESS INTELLIGENCE & COMMERCIAL EXCELLENCE
BARCELONA

Desde MCR International, nos encontramos en la búsqueda de un Head Business Intelligence & Commercial Excellence con experiencia en Pharma Consumer para una empresa de la industria farmacéutica en crecimiento. Su principal objetivo será definir procesos, indicadores y dinámicas de trabajo para maximizar el rendimiento comercial de los equipos, abarcando los canales farmacia, especialista y hospital.

Funciones:

Commercial Excellence:

• Segmentación clientes (farmacias, especialistas y hospitales)
• Dimensionamiento de equipos comerciales (a nivel territorio) para asegurar la cobertura
• Diseño de call plans y monitorización
• Creación de cuotas y esquemas de incentivos para direccionar los esfuerzos de la fuerza de ventas
• Optimización del gross to net por franquicia y tipología de producto
• Diseño de programas de formación para fuerza de ventas y marketing

Business Intelligence:

• Desarrollar KPIs comerciales y dashboards
• Analizar datos de mercado, prescripción y desempeño de campo
• Identificar oportunidades de mejora y áreas de bajo rendimiento
• Generar insights de valor para el negocio, a partir de datos provenientes de múltiples fuentes
• Implementar / gestionar sistemas CRM
• Asegurar la adopción y calidad de datos

Forecasting y Planificación:

• Colaborar con Ventas, Marketing, Finanzas y Estrategia para garantizar coherencia y alineamiento de los planes
• Liderar forecasts de ventas en procesos de BD&L

Requisitos:

• Formación en Ingeniería, Economía o ADE
• Experiencia de +5 años en roles de BI.CE. en Pharma Consumer
• Capacidad analítica, pensamiento estratégico y visión de negocio
• Competencias de comunicación, negociación y gestión de stakeholders
• Ingles