Account Executive

Account Executive [Barcelona / Madrid | Hybrid]

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

Buscamos un perfil de Account Executive orientado al cierre, con sólida experiencia en entornos tecnológicos y gestión de grandes cuentas internacionales.

El perfil ideal es una persona resolutiva y orientada a resultados, con capacidad para adaptarse a cada cliente, gestionar procesos complejos y mantener una comunicación fluida con stakeholders de distintos niveles.

Trabajarás estrechamente con otros miembros del equipo de Sales para maximizar la conversión del funnel y alcanzar los objetivos del departamento, priorizando el seguimiento de oportunidades cualificadas sobre la prospección.

¿Cómo será tu día a día?

• Liderar el ciclo completo de ventas con grandes cuentas a partir de la calificación del lead (MQL), comprendiendo en profundidad las necesidades del cliente, desarrollando propuestas de valor personalizadas, gestionado negociaciones complejas y asegurando el cierre.
• Aportar un enfoque consultivo y estratégico, combinando visión comercial y conocimiento técnico para trasladar con claridad el valor del producto y su impacto en el negocio del cliente.
• Liderar negociaciones y cerrar acuerdos con grandes cuentas como Coca-Cola, Vodafone, McCain o Damm.
• Serás el/la embajador/a del producto SaaS de Delectatech, FoodRadar, así como de otros productos que la empresa pueda desarrollar.
• Gestionar y actualizar tu pipeline de oportunidades en Hubspot (nuestro CRM), garantizando visibilidad y trazabilidad.
• Colaborar con el equipo técnico y de producto para resolver dudas técnicas o adaptar soluciones a necesidades específicas.
• Mantenerte informado/a sobre tendencias del mercado y nuestra competencia en el sector.
• Experiencia de al menos 5 años como Account Executive, preferiblemente en entornos Tech o SaaS, con foco en ventas consultivas y cierre de cuentas Enterprise a nivel nacional e internacional.
• Estamos abriendo mercado internacional, por lo que necesitamos que puedas comunicarte en Inglés de manera perfecta, teniendo un nivel de negociación fluido. Si además dominas otro idioma, mejor que mejor.
• Experiencia en entornos de ventas basados en un funnel SaaS, teniendo conocimiento de las métricas clave (CAC, LTV, ARR, etc.)
• Valoraremos muy positivamente que hayas trabajado antes con SDRs y entiendas la dinámica de colaboración.
• Dado que nuestro producto es muy técnico y de alta innovación en la IA Generativa, necesitamos que comprendas y puedas explicar conceptos técnicos relacionado con el producto.
• Y, aunque seguro que en esto conectamos 100%, preferimos que hayas usado CRMs previamente (Hubspot sería ideal) para la gestión de las relaciones con clientes.

Requisitos

• Experiencia de al menos 5 años como Account Executive, preferiblemente en entornos Tech o SaaS, con foco en ventas consultivas y cierre de cuentas Enterprise a nivel nacional e internacional.
• Estamos abriendo mercado internacional, por lo que necesitamos que puedas comunicarte en Inglés de manera perfecta, teniendo un nivel de negociación fluido. Si además dominas otro idioma, mejor que mejor.
• Experiencia en entornos de ventas basados en un funnel SaaS, teniendo conocimiento de las métricas clave (CAC, LTV, ARR, etc.)
• Valoraremos muy positivamente que hayas trabajado antes con SDRs y entiendas la dinámica de colaboración.
• Dado que nuestro producto es muy técnico y de alta innovación en la IA Generativa, necesitamos que comprendas y puedas explicar conceptos técnicos relacionado con el producto.
• Y, aunque seguro que en esto conectamos 100%, preferimos que hayas usado CRMs previamente (Hubspot sería ideal) para la gestión de las relaciones con clientes.

Beneficios

• Salario: 35.000€ brutos a anuales fijos más un variable de 10.000€ en función de los objetivos definidos anualmente en el departamento de Sales.
• Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.
• Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.
• Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.
• Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.
• Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.

Job function

Sales