Director/a Comercial (inglés y francés)

Nuestro cliente : Emprese Europea leader en el desarrollo de redes de distribución de energías y telecomunicaciones precisa incorporar para sus oficinas en la provincia de GIRONA a : Un/a DIRECTOR/A COMERCIAL, que tendrá base en la fabrica de la empresa en Vilamalla. Tendrá a cargo un equipo de 6 delegados comerciales + 6 representantes comerciales. Español, inglés y francés son necesarios e imprescindibles para el puesto. Vuestra misión :

Responsabilidades

• Elaborar y ejecutar la estrategia de ventas, siguiendo los objetivos marcados por la Dirección: precios, márgenes, volúmenes. Amplio conocimiento del margen directo y margen s/ PRI de la Empresa.
• Elaboración de objetivos concretos, por zonas, de la fuerza comercial a su cargo. Cálculo trimestral / anual de los variables de su equipo.
• Control de la labor desempeñada por los comerciales.
• Actuar como líder
• Elaborar el plan de Marketing y Budget de su zona (Ventas / márgenes / precios).
• Motivar y dinamizar al equipo de ventas para alcanzar objetivos.
• Generar mayores oportunidades de venta.
• Definición de la propuesta de valor y ventajas competitivas de los productos.
• Investigación de mercados para detectar necesidades y desarrollar productos adaptados.
• Gestión y control de indicadores del área.
• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada a Jefatura de ventas (grandes cuentas, clientes estratégicos, retrasos en pagos, impagados. . ).
• Potenciar la comunicación Externa e interna. (redes sociales, eventos del sector…)
• Diseñar y ejecutar estrategias eficaces de venta directa y dirigir al personal de ventas en todo el país.
• Desarrollar planes de ventas previstos con el grupo y las tácticas de marketing en los plazos definidos.
• Proporcionar control presupuestario, programas de compensación, gestión de ventas y planificación de incentivos.
• Aumentar la retención de clientes mediante la comunicación y la resolución de problemas.
• Estimación de ingresos por ventas.
• Preparar y mantener los presupuestos del departamento.
• Identificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado.
• Recomendar nuevos servicios y productos evaluando la tendencia actual del sector.
• Supervisar y analizar los procedimientos de venta y las métricas de rendimiento de la empresa con el equipo comercial.
• Preparar reportes transacciones y mantener cuentas gastos utilizando el sistema para generar presupuestos, facturas y recibos.
• Mantenerse al día de las tendencias del sector y estar al tanto de las actividades de la competencia para no quedarse atrás.
• Reporting mensual a la Dirección.

Requisitos

• Ingeniero/ingeniero Técnico Industrial, preferiblemente especialidad eléctrica.
• Se valorará formación adicional en Técnicas de ventas, Técnicas de presentaciones, Marketing Industrial.
• 3 a 5 años de experiencia en un cargo similar.
• Conocimiento del mercado eléctrico español, especialmente de la distribución.
• Visión de negocio, orientación a resultados, planificación estratégica.
• Dotes de liderazgo y capacidad de negociación.
• Experiencia en resolución de conflictos y dotes de comunicación.
• Capacidad de trabajo en equipo.
• Proactivo, responsable y dinámico. Buscamos personas acostumbradas a llevar procesos de cambio, Team Player, con excelente conocimiento de los procesos industriales (en particular en el sector energetico, Alta y Baja Tensión y Distribución).

Beneficios

Grupo importante y reconocido en fase de desarrollo y expansión. Incorporación inmediata. Contrato indefinido. Jornada completa con horario flexible. Salario bruto anual atractivo + bonus acorde a la experiencia y conocimientos aportados. Oportunidades de carrera y desarrollo profesional. Las entrevistas se realizarán en Castellano e Inglés o Francés.