KAM Export - Sevilla

Importante empresa distribuidora de Alimentación busca incorporar un/una KAMde Exportación para el equipo comercial en Sevilla.

Descripción de la oferta

• Gestión de cuentas y clientes: Desarrollo de relaciones sólidas con clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas mediante venta consultiva.
• Negociación con proveedores: Búsqueda, evaluación y negociación con proveedores nacionales e internacionales para asegurar la disponibilidad de productos solicitados por los clientes.
• Optimización de compras y ventas: Identificación de oportunidades de compra y venta, asegurando la mejor relación calidad-precio y cumpliendo los objetivos comerciales.
• Segmentación de mercado: Organización de la cartera de clientes y/o fabricantes por segmentos de producto, clientes o fabricantes, para maximizar la eficiencia de las operaciones comerciales.
• Seguimiento de resultados: Control de márgenes, análisis de desempeño comercial y reporte periódico a la dirección.
• Colaboración transversal: Coordinación con otros departamentos (logística, operaciones y finanzas) para garantizar la correcta gestión de pedidos y entregas.

Perfil del candidato

• Formación académica: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o afines.
• Experiencia: Experiencia previa en roles de KAM, idealmente en MDD, con habilidades tanto en compra como en venta.
• Conocimientos técnicos:
• Conocimiento de estrategias de negociación y gestión de cuentas.
• Experiencia en ventas consultivas y manejo de clientes exigentes.
• Dominio de herramientas de CRM y análisis de desempeño comercial.
• Experiencia en mercados internacionales.
• Capacidad para gestionar carteras amplias de clientes y proveedores.
• Habilidad para generar estrategias de venta flexibles según demanda del cliente.
• Posibildiades reales de promoción interna.
• Salario competitivo (fijo + variable).
• Job function Sales