Technical sales engineer – arquitectura y estructuras metálicas

Technical Sales Engineer – Arquitectura Y Estructuras Metálicas

¿Te apasiona el mundo de la arquitectura y las soluciones metálicas de diseño? ¿Tienes un perfil comercial con base técnica y gusto estético? ¿Quieres formar parte de un proyecto internacional en crecimiento? ¡Entonces esta oportunidad es para ti!

Desde Paul Marlex colabora con una empresa referente en el diseño, desarrollo y fabricación de estructuras metálicas para proyectos arquitectónicos, en la búsqueda de un/a Technical Sales Engineer para su línea de arquitectura.

Tu principal objetivo será impulsar el desarrollo comercial de la línea de arquitectura, asesorando a clientes y prescriptores desde una perspectiva técnica, estética y funcional.

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con estudios de arquitectura, ingenierías y clientes internacionales.
• Presentar soluciones técnicas y acompañar al cliente durante todo el proceso del proyecto.
• Colaborar directamente con el Director Comercial en la definición y ejecución de la estrategia comercial.
• Coordinar y supervisar el trabajo del/de la proyectista a tu cargo.
• Participar en ferias y viajes internacionales puntuales para la representación de la empresa.
• Incorporarte a una empresa consolidada, innovadora y en pleno crecimiento.
• Proyecto estable, con desarrollo profesional y contacto directo con dirección.
• Entorno de trabajo dinámico y colaborativo.
• Modalidad presencial con posibilidad de 1 día de teletrabajo si resides fuera de la zona.
• Salario acorde a la valía y experiencia aportada.

• Persona proactiva, organizada y con gran capacidad de comunicación y seguimiento con clientes.
• Formación técnica (preferiblemente en estructuras metálicas, arquitectura técnica o ingeniería).
• Experiencia en gestión comercial o técnico-comercial dentro del sector industrial o de arquitectura.
• Nivel alto de inglés (imprescindible).
• Conocimientos de AutoCAD.
• Sensibilidad estética, atención al detalle y excelente capacidad comunicativa.
• Disponibilidad para viajar de forma puntual a nivel internacional.

Ingeniero/a de Ventas - Canal Distribución (SICK)

Acerca de la compañía: SICK apoya a clientes de una amplia gama de industrias en el mercado ibérico y vende con éxito sus productos, servicios y soluciones en los segmentos de fabricación y logística.

Acerca de la posición: Ingeniero/a de ventas para canal distribución en la zona Cataluña Litoral (Girona, Barcelona, Tarragona). Requisitos: residente en Cataluña, excelente conocimiento del sector de la Distribución Industrial en Catalunya.

Requisitos:

• Residente en Cataluña.
• Excelente conocimiento del sector de la Distribución Industrial en Catalunya.
• Facilidad entre la venta presencial y virtual.
• Formación técnica nivel ingeniería o experiencia asimilable.
• Sólida experiencia (más de 5 años) en ventas técnicas de automatización industrial.
• Apasionado/a de la venta consultiva y excelentes dotes en la gestión de venta transaccional.
• Acostumbrado/a al trabajo en equipo.
• Inglés fluido nivel conversación.

Responsabilidades:

• Gestionar los clientes de Distribución asignados en Cataluña (Girona, Barcelona Tarragona) de acuerdo con la política de distribución SICK.
• Adecuación continua de la estrategia de ventas a las cuentas de Distribución asignada.
• Creación y ejecución de los planes de cuentas.
• Proponer mejoras en el diseño y ejecución de la estrategia en los clientes asignados.
• Responsable de la consecución del Budget de su área de responsabilidad.
• Ejecutar la estrategia acordada en el Plan Individual de Negocio.
• Conocer y analizar el mercado potencial total y la cuota de mercado de la competencia.
• Impulsar el crecimiento de la cuota de mercado de su área de responsabilidad.
• Ejecutar política de precios consensuada con la Dirección Comercial.
• Seguimiento de las oportunidades de negocio.
• Desarrollo de cuentas estratégicas (potencial, competencia, organigrama / “Decision Makers”…).
• Formar a los distribuidores a nivel introducción / básico.
• Coordinar y/o dar soporte a test y pruebas de viabilidad de aplicaciones.
• Realización y seguimiento de ofertas y oportunidades.
• Búsqueda de alternativas y equivalentes de productos.
• Mantener actualizados los datos del CRM (Reports, contactos, oportunidades, Leads, Seguimiento).

Beneficios:

• Retribución salarial competitiva según valía de la persona candidata. Políticas salarial compuesta por salario fijo + variable + vehículo de empresa.
• Posibilidades de Promoción dentro de la Organización.
• Flexibilidad horaria.
• Plan de Pensiones, Seguro de Vida y retribución flexible: ticket restaurant, ticket guardería y otros beneficios.

Senior Sales Process Engineer

Buscamos un/a Senior Sales Process Engineer altamente motivado/a, con una sólida experiencia técnica y un fuerte enfoque comercial, para incorporarse a nuestro equipo en Barcelona. Se trata de una excelente oportunidad profesional para un/a ingeniero/a experto/a en ventas con experiencia que desee crecer dentro de la organización.

Entre tus principales responsabilidades destacamos:

• Establecer y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes industriales.
• Identificar, proponer y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos con clientes actuales y potenciales.
• Liderar las negociaciones de contratos para proyectos llave en mano con valores que oscilan entre 1 y 10 millones de euros.
• Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnica y económicamente viables.
• Participar en discusiones de ingeniería conceptual, incluyendo balances de materia y energía, y análisis termodinámicos.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos de ingeniería para asegurar que las soluciones cumplan con las expectativas del cliente.

Perfil y Requisitos:

• Titulación en Ingeniería Industrial, Ingeniería de la Energía, Ingeniería química o similares.
• Mínimo 10 años de experiencia profesional relevante en ingeniería de procesos y funciones comerciales o de ventas.
• Sólida formación técnica con capacidad para conceptualizar soluciones de ingeniería.
• Conocimientos sólidos en balances de materia y energía, y análisis termodinámico.
• Habilidad para interactuar con distintos interlocutores del cliente: responsables de mantenimiento, producción, departamentos de ingeniería, responsables de SHE (Seguridad, Salud y Medioambiente), así como directores o propietarios de empresa.
• Persona proactiva, práctica y con clara orientación comercial.
• Nivel fluido de inglés.
• Profesional ambicioso/a, orientado/a al crecimiento, con deseo de contribuir al desarrollo del negocio y a su propio crecimiento profesional.
• Disponibilidad para viajar un 50% del tiempo.