Sales Manager Iberia – Soluciones Térmicas para Data Centers

Sales Manager Iberia – Soluciones Térmicas para Data Centers

Buscamos incorporar un perfil con experiencia en venta técnica en entorno industrial, para liderar el desarrollo del mercado de centros de datos en Iberia. La persona asumirá la responsabilidad comercial de este vertical, con foco en identificación de oportunidades, relación directa con ingeniería y usuario final, y acompañamiento durante todo el ciclo de definición técnica y venta.Es un rol con autonomía en la gestión, interlocución directa con clientes estratégicos y colaboración transversal con equipos internos (ingeniería de aplicaciones, producto, oferta y servicio).

Responsabilidades

• Desarrollar la estrategia comercial para el mercado de Data Centers en Iberia.
• Identificar proyectos y oportunidades de integración de soluciones térmicas e intercambio de calor.
• Mantener relación directa con cliente final, ingeniería, EPCs y consultoras de diseño.
• Realizar venta consultiva: análisis de proceso, requerimientos térmicos y selección de solución.
• Coordinación con ingeniería interna para dimensionamiento, oferta técnica y seguimiento de proyecto.
• Construir y gestionar cartera de cuentas clave, asegurando continuidad de relación y negocio recurrente.
• Representar a la compañía en reuniones técnicas, visitas a cliente y eventos sectoriales.
• Reportar actividad, previsiones y evolución de mercado a dirección comercial.

Entorno de cliente

• Operadores de Data Centers, colocation y hyperscalers.
• Ingenierías de proceso y diseño de sistemas HVAC industriales.
• Integradores y contratistas de sistemas térmicos y de refrigeración.

Perfil buscado

• Experiencia previa en venta técnica industrial con interlocución en ingeniería y operaciones.
• Conocimiento de soluciones térmicas: intercambiadores de calor, refrigeración industrial, HVAC o proceso.
• Capacidad para interpretar esquemas de proceso y discutir aspectos técnicos con cliente.
• Formación técnica: Ingeniería Industrial, Mecánica, Energética, Química o equivalente.
• Orientación a desarrollo de negocio, autonomía y gestión de relaciones de largo plazo.
• Disponibilidad para viajar en Iberia.

Se valorará

• Experiencia previa en mercado de Data Centers, energía, HVAC o cooling industrial.
• Experiencia en gestión de cuentas clave o desarrollo de verticales de negocio.
• Proyecto con recorrido, posición visible dentro de la organización.
• Cartera de clientes y pipeline existente, con potencial real de expansión.
• Autonomía en la gestión y capacidad de tomar decisiones.
• Condiciones competitivas en base a la experiencia + variable + coche.
• Modelo de trabajo flexible, con viajes a cliente y trabajo remoto cuando no se está en visita.

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Área: Desarrollo de Negocio

Sector: Fabricación y Producción

Tipo de trabajo: Remoto

Nivel de experiencia: Manager Senior

Ubicación: Bilbao

Referencia: 6ZU78I-869D8A91

Fecha de publicación: 11 de noviembre de 2025